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EntrEviSta<br />
Eduardo SchaEffEr<br />
diretor <strong>de</strong> Negócios Integrados<br />
em Publicida<strong>de</strong> da Globo<br />
não é o<br />
momEnto dE<br />
andar Sozinho<br />
Ninguém estava totalmente preparado para<br />
um ano tão atípico como este. E com a<br />
Globo não foi diferente. Segundo Eduardo<br />
Schaeffer, diretor <strong>de</strong> Negócios Integrados<br />
em Publicida<strong>de</strong>, a empresa teve <strong>de</strong> exercitar sua<br />
“capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong> transformação em muitos sentidos”.<br />
“Em questão <strong>de</strong> dias tivemos <strong>de</strong> readaptar toda a<br />
rotina <strong>de</strong> trabalho, nos aproximar ainda mais <strong>de</strong><br />
nossos parceiros comerciais e ampliar a escuta<br />
sobre as dúvidas e <strong>de</strong>mandas dos brasileiros”, fala<br />
o executivo nesta entrevista. Ele afirma que os<br />
ajustes que foram feitos levaram ao estreitamento<br />
<strong>de</strong> relacionamentos. Veja <strong>de</strong>talhes a seguir.<br />
Neusa spaulucci<br />
Cite um ou dois <strong>de</strong>safios que a Globo<br />
teve <strong>de</strong> enfrentar neste ano complicado<br />
e conseguiu superar.<br />
Este foi um ano em que tivemos<br />
<strong>de</strong> exercitar a nossa capacida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> transformação em<br />
muitos sentidos. Acompanhar<br />
as mudanças drásticas impostas<br />
pela pan<strong>de</strong>mia, tanto para a rotina<br />
da empresa quanto para a vida<br />
da população, foi o gran<strong>de</strong> <strong>de</strong>safio<br />
que enfrentamos e, felizmente,<br />
superamos. Em questão <strong>de</strong><br />
dias tivemos <strong>de</strong> readaptar toda a<br />
rotina <strong>de</strong> trabalho, nos aproximar<br />
ainda mais <strong>de</strong> nossos parceiros<br />
comerciais e ampliar a escuta sobre<br />
as dúvidas e <strong>de</strong>mandas dos<br />
brasileiros. E foram especialmente<br />
esses dois últimos movimentos<br />
que nos ajudaram a compreen<strong>de</strong>r<br />
como o isolamento social, as incertezas<br />
sobre a crise sanitária e<br />
a nova dinâmica <strong>de</strong> vida estavam<br />
impactando os hábitos <strong>de</strong> consumo,<br />
tanto <strong>de</strong> conteúdo quanto <strong>de</strong><br />
itens básicos do cotidiano, e <strong>de</strong><br />
que forma po<strong>de</strong>ríamos ajudar as<br />
pessoas e as marcas com informações<br />
e dados relevantes para<br />
tomadas <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisão.<br />
A companhia estava preparada<br />
quando a pan<strong>de</strong>mia estourou no<br />
país?<br />
Acredito que ninguém po<strong>de</strong><br />
dizer que estava preparado para<br />
uma crise como a que enfrentamos.<br />
Olhando, por exemplo,<br />
para a aceleração do processo <strong>de</strong><br />
transformação digital pela qual<br />
passou o mercado, mesmo as empresas<br />
que já estavam com mudanças<br />
em curso, como a Globo,<br />
tiveram <strong>de</strong> adiantar movimentos,<br />
para acompanhar o que estava<br />
acontecendo no Brasil e no mundo.<br />
Com o consumidor passando<br />
mais tempo em casa e o aumento<br />
do comércio pela internet, por<br />
exemplo, foi urgente a re<strong>de</strong>finição<br />
<strong>de</strong> estratégias <strong>de</strong> relacionamento<br />
e vendas. Todos os players<br />
do mercado precisaram rever<br />
seus planejamentos, repensar<br />
suas mensagens e buscar uma conexão<br />
real e transparente com as<br />
pessoas. Além disso, durante esse<br />
período, inovação e tecnologia se<br />
tornaram ainda mais essenciais<br />
e, nesse sentido, empresas que<br />
já as tinham como premissas <strong>de</strong><br />
atuação enfrentaram um step a<br />
menos <strong>de</strong> adaptação.<br />
Qual foi o principal ajuste que a empresa<br />
teve <strong>de</strong> fazer durante o isolamento<br />
social?<br />
Foram muitos, especialmente<br />
levando em consi<strong>de</strong>ração que<br />
cada uma das áreas que compõem<br />
a Globo tem uma dinâmica<br />
muito particular <strong>de</strong> atuação. Com<br />
relação especificamente à diretoria<br />
<strong>de</strong> Negócios, os ajustes nas<br />
rotinas com agências e clientes<br />
foram primordiais. Afinal, numa<br />
área em que o relacionamento é<br />
essencial, os encontros presenciais<br />
são parte importante <strong>de</strong>ssa<br />
dinâmica. Mas conseguimos<br />
ajustar esse modus operandi <strong>de</strong><br />
forma rápida e eficiente, o que<br />
nos permitiu estar ainda mais<br />
próximos. E isso, também, por<br />
termos o entendimento <strong>de</strong> que<br />
informação <strong>de</strong> qualida<strong>de</strong> se faz<br />
ainda mais essencial em momentos<br />
<strong>de</strong> crise. Nos últimos meses, o<br />
time <strong>de</strong> Inteligência <strong>de</strong> Mercado<br />
da Globo passou a atuar <strong>de</strong> forma<br />
ainda mais próxima da diretoria<br />
Comercial, permitindo que<br />
os executivos abasteçam nossos<br />
parceiros com conhecimento, dados<br />
e insights sobre o que acontece<br />
na economia do Brasil e do<br />
mundo. Além disso, as diretorias<br />
<strong>de</strong> Produtos&Serviços Publicitários<br />
e <strong>de</strong> Dados&Performance<br />
têm se <strong>de</strong>dicado a compreen<strong>de</strong>r<br />
<strong>de</strong> que maneira po<strong>de</strong>mos ofertar<br />
soluções cada vez mais assertivas,<br />
que garantam performance e<br />
conversão, totalmente alinhadas<br />
com os objetivos <strong>de</strong> negócios das<br />
marcas.<br />
A audiência aumentou sensivelmente<br />
com a campanha #fiqueemcasa.<br />
Qual foi o crescimento em relação ao<br />
mesmo período <strong>de</strong> 2019?<br />
Estamos vivendo um ano absolutamente<br />
atípico, em que,<br />
forçosamente, o comportamento<br />
<strong>de</strong> consumo das pessoas foi mudando<br />
ao longo dos meses. Com<br />
mais gente em casa, para famílias<br />
inteiras, a TV virou a principal<br />
fonte <strong>de</strong> informação e entretenimento.<br />
Em ondas, à medida que<br />
a pan<strong>de</strong>mia se <strong>de</strong>senrolava, observamos<br />
uma ressignificação da<br />
relação das pessoas com o consumo<br />
<strong>de</strong> conteúdo. Primeiro, a informação,<br />
através do jornalismo,<br />
foi o foco principal. Alguns meses<br />
<strong>de</strong>pois, já com as informações sobre<br />
a Covid mais disseminadas, o<br />
entretenimento, com conteúdos<br />
mais leves e divertidos, foi respon<strong>de</strong>ndo<br />
às <strong>de</strong>mandas da socieda<strong>de</strong>.<br />
A TV aberta, por assinatura<br />
e o streaming foram dialogando<br />
e aten<strong>de</strong>ndo às necessida<strong>de</strong>s variadas<br />
do público – <strong>de</strong> crianças a<br />
idosos. A conexão da Globo com<br />
a socieda<strong>de</strong> e nosso compromisso<br />
em oferecer sempre boas<br />
histórias, informações isentas e<br />
consistentes, certamente, foram<br />
responsáveis pelo <strong>de</strong>sempenho<br />
superior <strong>de</strong> audiência <strong>de</strong> nossos<br />
canais em todas as plataformas.<br />
Entre os <strong>de</strong>staques, vale ressaltar<br />
um importante incremento <strong>de</strong><br />
audiência entre os mais jovens.<br />
Quando olhamos para a audiência<br />
da TV Globo na faixa comercial<br />
(7h às 24h), entre janeiro e<br />
outubro <strong>de</strong> <strong>2020</strong>, o total <strong>de</strong> jovens<br />
entre 12 e 17 anos acompanhando<br />
a programação cresceu 5% em<br />
comparação à 2019.<br />
E o digital?<br />
Ao olharmos para o digital, as<br />
proprieda<strong>de</strong>s Globo (G1, Globoesporte<br />
e GShow) registram crescimento<br />
tanto nas médias mensais<br />
<strong>de</strong> unique visitors quanto <strong>de</strong> minutos<br />
consumidos. Entre janeiro<br />
e outubro <strong>de</strong> <strong>2020</strong>, registramos<br />
aumento <strong>de</strong> 39% na quantida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> minutos consumidos e <strong>de</strong><br />
5% na quantida<strong>de</strong> <strong>de</strong> unique vi-<br />
“Fortalecemos nosso<br />
entendimento <strong>de</strong> que todos os<br />
elos da ca<strong>de</strong>ia publicitária<br />
precisam se apoiar”<br />
22 <strong>21</strong> <strong>de</strong> <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong> <strong>2020</strong> - jornal propmark