PME Magazine - Edição 30 - Outubro 2023

INVESTIMENTO
desde início, ter atividade global. E com
recursos escassos (incluindo tempo), têm
pouca margem para errar.
Na altura de tornar um negócio global,
muitas são as decisões a tomar e as questões
a ter em conta em relação aos mercados
alvo, como por exemplo: Modelo de negócio:
exportações ou presença física? Que
parcerias estabelecer? Que modelo de
distribuição adotar?; Que mercados? Nem
sempre os mais evidentes ou de proximidade
são os mais adequados; Mentalidades e
costumes: desde a negociação até à forma
de trabalhar o marketing dos produtos/
serviços; Regime legal, incluindo o direito
ambiental, laboral e fiscal (que, por vezes,
têm especificidades regionais); Barreiras
linguísticas (com clientes, fornecedores,
colaboradores e outros stakeholders); Sistema
financeiro (acordos interbancários, forma de
fazer transações financeiras internacionais,
compliance); Capacidade de acesso a crédito
e outros programas de financiamento, como
por exemplo venture capital; Diferenças
cambiais; Direitos aduaneiros; Avaliar o
timing: a empresa está suficientemente
consolidada? Tem os recursos necessários
para fazer face ao passo que pretende dar?;
Qual a política predominante no que toca
ao teletrabalho?; Infraestruturas? Trânsito?
Segurança?; Custo do imobiliário? (relevante
para a compra de instalações e eventual
colocação de expatriados); Estabilidade
e instabilidade política e económica (não
apenas no país de destino, mas igualmente
no contexto geopolítico global – veja-se,
por exemplo, o impacto da guerra na
Ucrânia na economia mundial); Taxas de
juro; Inflação; Regulação; Volatilidade das
moedas, commodities e mercado de capitais;
Capacidade de atrair e absorver inovação;
Capacidade de atrair e reter talento; Estrutura
demográfica; Preço da energia; Políticas
de proteção de propriedade intelectual;
Abordagem à proteção de dados; Políticas
de sustentabilidade; Sócios locais; Escolha
da equipa local versus expatriados; Custos de
implementação e manutenção da estratégia.
E por último, mas não menos importante:
falar com quem já teve de lidar com o
processo nas geografias para onde a empresa
está a pensar expandir-se ou exportar,
porque não há melhor lição do que aquela
que é feita da experiência.
Em resumo, o processo implica resiliência,
estratégia, monitorização contínua e
capacidade de adaptação, muita recolha
e processamento de informação e grande
proximidade por parte da equipa de gestão.
É por isso que, muitas vezes, os CEOs das
startups e scaleups acabam por mudar
temporariamente para os países que mais
contribuem para as vendas, crescimento e
financiamento destas empresas.
O mesmo é dizer para os países que mais
contribuem para o seu sucesso.
Bons negócios.
“ As startups
são empresas
com uma forte
vocação
exportadora:
28% destas
empresas
exportam o
equivalente a um
terço do total da
sua faturação
Teresa Fiúza,
vice-presidente
da Portugal Venturesl
”
Outubro de 2023
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