REALIZACIJA POSLOVNE IDEJE - Malo gospodarstvo > Naslovna ...

16
UVODNA RAZMATRANJA
graham kruh. Istovrsni, ali istodobno i međusobno po svojim svojstvima različiti proizvodi
koji zadovoljavaju istu vrstu potreba potrošača čine liniju proizvoda. Primjerice, prethodno
spomenuti pekar će moći imati zasebne linije proizvoda kruha, peciva, kolača i torti. To,
drugim riječima, znači kako unutar linije proizvoda treba biti maksimalno onoliko proizvoda
koliko na tržištu ima postojećih različitih tržišnih segmenata potrošača. U protivnom će se
dogoditi da neki od proizvoda neće pronaći svoje potrošače, ili će, s druge strane, potrošači
biti u nedoumici koji je proizvod onaj koji im je po svojim svojstvima najprihvatljiviji.
S druge strane, proizvodni program čini ukupnost linija proizvoda, odnosno pojedinačnih
proizvoda unutar njih. Jednostavnije rečeno, sve što jedan proizvođač proizvodi predstavlja
proizvodni program, a svrstavanje pojedinih proizvoda u određene logične cjeline, u ovom
slučaju cjeline određene (tehnološkim) svojstvima proizvoda, predstavlja linije proizvoda.
Pritom broj proizvoda unutar pojedine linije proizvoda čini dubinu linije proizvoda, pa tako
broj proizvoda unutar linija proizvoda konkretnoga proizvodnog programa čini dubinu toga
proizvodnog programa. S druge strane, broj linija proizvoda unutar konkretnoga proizvodnog
programa čini njegovu širinu, kako je to na slici 1. i prikazano.
Proizvodni program poduzetničkog subjeka mora se optimizirati,
što znači da treba u skladan odnos dovesti njegovu širinu i dubinu
ovisno ponajprije o tržišnim zahtjevima, s jedne, te interesima
poduzetnika u svezi ostvarivanja dobiti, s druge strane.
Pritom valja imati na umu da je optimalizacija proizvodnog programa aktivnost kontinuiranog
karaktera, naravno ukoliko želite i kontinuirano stvarati sklad između zadovoljenja tržišnih
zahtjeva vaših potrošača, te ostvarenja primjerene dobiti. Poduzetnici koji se bave trgovinom
umjesto pojma proizvodni program trebaju upotrebljavati pojam prodajni program, dok
poduzetnici koji pružaju usluge trebaju upotrebljavati pojam uslužnog programa.
Osim pojma proizvodni program moguće je vrlo često naići i na pojam asortiman. Mišljenja
smo, međutim, kako taj pojam jednoznačno ne određuje predmet svojeg značenja, osobito
što se pojam asortimana često usporedno upotrebljava u značenju linije proizvoda, dijela
proizvodnog programa, čitavog proizvodnog programa i, što je najčešće, za prodajni program
trgovinskih objekata.
Proizvodni/uslužni program je moguće diversificirati, odnosno proširiti novim linijama proizvoda/usluga.
Ako već prethodno spomenuti pekar želi diversificirati svoj proizvodni program
značilo bi to uvođenje proizvodnje, primjerice, tjestenine, ili, pak, zamrznutih proizvoda.
Diversifikacijom proizvodnog/uslužnog programa poduzetnik može postići jedan od
sljedećih ciljeva:
• kompletiranje ponude,
• potpunije zadovoljavanje potreba potrošača/korisnika,
• povećanje konkurentske sposobnosti,
• veću uspješnost u poslovanju (povećanje proizvodnosti, ekonomičnosti i profitabilnosti),
• smanjenje prodajnog rizika,
• potpunije iskorištenje kapaciteta itd.