REALIZACIJA POSLOVNE IDEJE - Malo gospodarstvo > Naslovna ...

50
ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA
Naposljetku, treća mogućnost koja stoji na raspolaganju poduzetniku jest trenutno obustavljanje
proizvodnje proizvoda (slika 10.) koji odumire na krivulji životnog ciklusa proizvoda
i uvođenje novog proizvoda na tržište, kako mu postojeći ne bi ni na kakav način konkurirao
ili, što je zapravo mnogo važnije, kako ne bi stvarao zbrku u psihi potrošača. To ujedno znači
da će se prodavati samo zatečene zalihe proizvoda u poduzetničkom subjektu i u trgovini, a
da će se one obnoviti isključivo novim proizvodom koji tek započinje put na vlastitoj krivulji
životnog ciklusa proizvoda. Ovaj slučaj, zapravo, neodoljivo podsjeća na proturječni pojam
eutanazije, poznat u medicini, kada se teškim i na smrt bolesnim ljudima koji, dakle, nemaju
objektivne mogućnosti za ozdravljenje namjerno oduzima život kako bi im se eliminirale
patnje i bolovi. Iako je uvriježeno mišljenje da eutanazija u odnosu na ljudski život predstavlja
protuzakonitu pa čak i kriminalnu radnju, u marketingu u odnosu na smrtno bolesni
proizvod predstavlja, dapače, često poželjnu radnju.
Slika 10. “Eutanazija” proizvoda na krivulji životnog ciklusa proizvoda
Prodaja
Vrijeme
Sigurno je, međutim, da poduzetnik mora u svakom trenutku poznavati položaj svih svojih
proizvoda na krivulji životnog ciklusa proizvoda, a već smo prethodno istaknuli kako gledano
za svaki pojedinačni proizvod valja nastojati neprekidno raditi na njegovu marketinškom,
pa onda i tehnološkom zamjenjivanju. To znači da se na temelju istraživanja tržišta, a potom
i na temelju tehničko-tehnološkog razvoja proizvoda neprekidno trebaju osmišljavati novi
proizvodi na sve većoj upotrebnoj i kvalitativnoj razini. Na taj način će poduzetnik biti
neprekidno u stanju zadovoljavati potrošače na tržištu na sve višoj i višoj razini, uspješno
odolijevati izravnim i neizravnim napadima konkurencije, a naposljetku i sebi osiguravati
siguran financijski rast. Naime, kada se u krivulje životnog ciklusa istovrsnih proizvoda koje
u određenom smislu i vremenski gledano slijede jedna drugu, ucrtaju i pripadajuće krivulje
dobiti, koje ponovno vremenski gledano, više ili manje izravno proizlaze iz krivulja životnog
ciklusa proizvoda, moguće je njihovim poravnanjem ustanoviti blag, ali kontinuiran rast dobiti,
što i jest cilj poduzetnika (vidi sliku 11.). Ne smijemo zaboraviti kako je pritom temeljni
cilj zadovoljenje potreba potrošača, koji je najvjerojatnije također ispunjen, jer se u protivnom
krivulje životnog ciklusa koje ujedno oslikavaju i prodaju proizvoda ne bi za svaki
novi proizvod kretale na višoj razini.