REALIZACIJA POSLOVNE IDEJE - Malo gospodarstvo > Naslovna ...

42
ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA
subjekti moraju razviti tzv. primarnu potražnju, odnosno potražnju za vrstom, a ne markom
proizvoda.
Kako bi se uvođenje proizvoda na tržište provelo na valjan način, potrebno je prethodno
odrediti točno vrijeme lansiranja proizvoda (ovisno o stupnju gotovosti za neometanu proizvodnju,
visini zaliha starih proizvoda, procijenjenih akcija konkurencije itd.), zatim odrediti
prostorno obuhvaćeni ciljni dio tržišta (lokalnog, regionalnog, zonalnog, nacionalnog ili
međunarodnog tržišta) na kojem će se penetrirati s novim proizvodom (ovisno o veličini i
potencijalu konkretnog dijela tržišta, organiziranosti prodaje i razvijenosti kanala distribucije,
prisutnosti konkurencije, prodajnim i distribucijskim troškovima, mogućnostima promocije
itd.), odrediti velike kupce na prethodno određenim ciljnim tržištima (primjerice, veliki
trgovinski subjekti i robne kuće), te, konačno, odrediti strategiju i taktiku nastupa na ciljnom
tržištu.
U proizvodnju, dakle i uvođenje proizvoda KZK na tržište, naš je poduzetnik krenuo odmah po
završetku Međunarodnog sajma za inovacije INOVA 2006. godine u Osijeku, gdje je, kako već
rekosmo, dobio brončanu medalju. Medijski je bio dobro popraćen, a na prodajnim mjestima
u poljoprivrednim apotekama se i danas nalaze posteri tog proizvoda, no očito je potrebno
više poraditi na boljoj distribuciji, a time i na oglašavanju proizvoda. Naš poduzetnik namjerava
proširiti prodaju na Posavinu i neka mjesta na moru, gdje obitavaju komarci. Proizvod
zapravo nema konkurenciju, jer se slični proizvodi ne proizvode niti u svijetu niti u nas, tako
da su mogućnosti za njegovu prodaju uistinu vrlo velike, naravno dok komarci postoje i predstavljaju
napast za čovjeka. Naš poduzetnik može samostalno u svojem servisu proizvoditi 30-
50 komada proizvoda KZK i još ne razmišlja o njegovoj masovnoj proizvodnji, ali razmišlja o
njegovoj modifikaciji, konkretno da se KZK pokreće na motorni pogon.
U cilju izbjegavanja tržišnog rizika, ponekad se proizvod uvodi na tržište stupnjevano. To
znači kako se proizvod prethodno uvodi ciljano na tek određena, obično proizvođaču bliža
prostorno obuhvaćena tržišta, a tek kasnije se širi tzv. prostiranjem. Za proizvod je, međutim,
najvažnije da ga u ovoj fazi prihvate potrošači na tržištu, jer o tome gotovo isključivo ovisi i
njegova daljnja egzistencija. Time se jednostavno materijaliziraju svi marketinški napori koji
su uloženi u prve dvije faze životnog ciklusa proizvoda, odnosno u fazu stvaranja ideje o
proizvodu i fazu razvoja proizvoda. Ovisno o uspješnosti ili, bolje rečeno, o stupnju novosti
ideje o proizvodu, te uloženih napora u njegov inovativni kvantitativni i kvalitativni razvoj,
proizvod će imati uspješno uvođenje na tržište, bez obzira što će ga konkurencija svim silama
nastojati izbaciti iz tržišnog natjecanja.
Međutim, valja istaknuti još nešto što je od izuzetnog značenja u fazi uvođenja proizvoda,
a odnosi se, ponajprije, na određivanje cijene novolansiranog proizvoda i posljedica koje
iz nje proizlaze. Naime, poduzetnički subjekt se u fazi uvođenja proizvoda može, načelno
prikloniti jednoj od dviju poznatih cjenovnih strategija:
a) strategiji penetracije na tržište (penetracijske cijene),
b) strategiji “pobiranja vrhnja”.