REALIZACIJA POSLOVNE IDEJE - Malo gospodarstvo > Naslovna ...

7
UVODNA RAZMATRANJA
Danas se nalazimo u dobu “nove” konkurencije koja se temelji na konkurenciji u stvaranju
potpuno novih osobitosti ponude, za razliku od “stare” konkurencije koja se temeljila, uglavnom,
na cjenovnoj konkurenciji. U uvjetima “nove” konkurencije prednost se ostvaruje
na temelj znanja, stvaranja proizvoda prema zahtjevima tržišta, kratkom životnom ciklusu
proizvoda, bliskosti s potrošačima i traženju putova za povećanje njihove vjernosti.
U traženju tih putova sudionici se na tržištu usmjeravaju prema specijaliziranim tržištima,
fragmentiranim tržištima i tržištima orijentiranim na količine.
Specijalizacija je dobar izbor za one poduzetničke subjekte koji nemaju snage zadovoljiti
potrebe šireg kruga potrošača i riješiti sukobe s većim brojem konkurenata. S obzirom da
se zahtjevi potrošača stalno mijenjaju, poduzetnički subjekti neprestano povećavaju svoju
fleksibilnost i prilagođavaju se zahtjevima potrošača, te na toj osnovi pridonose nastanku
novih specijaliziranih tržišta. Djelovanje na specijaliziranom tržištu omogućava suvremena
tehnologija. Pomoću novih tehnologija proizvodi se sve više, ali u sve manjim serijama.
Efekti specijalizacije prepoznaju se po reakciji potrošača koji su spremni platiti i veću cijenu
za diferencirani proizvod.
Fragmentirano tržište karakterizira veliki broj malih, mikro-tržišta na kojima su promjene
stalne i brze. Njima se mogu prilagoditi samo poduzetnički subjekti koji se stalno
prilagođavaju zahtjevima potrošača, pri čemu uspjeh neće toliko ovisiti o snižavanju
troškova, koliko o minimiziranju vremena potrebnog za razvoj i plasman novog proizvoda.
Razlog takvog stava leži u činjenici da se životni ciklus proizvoda stalno skraćuje. Iz tih razloga
poduzetnički subjekti napuštaju pristup koji je bio namijenjen prosječnom potrošaču
i stvaranju proizvoda “za sve”, a daleko se više usmjeravaju na stvaranje proizvoda za manja,
mikro-tržišta. Tržišna struktura postaje fragmentirana pod jakim utjecajem ulaska novih
proizvođača i izlaska drugih. Novi proizvođači ulaze u svoj tržišni prostor, tu se pozicioniraju
i neko vrijeme izbjegavaju izravne sukobe s konkurentima. Stalne promjene utječu na potrebu
prilagodbe; tržišni subjekti koji ne uspiju izlaze, a na njihovo mjesto ulaze novi s novim
proizvodima i taj se proces neprekidno dalje nastavlja.
Uspješno djelovanje na pojedinim tržištima omogućeno je i investiranjem u povećanje
kapaciteta. Takva tržišta orijentirana su na količine. Njih karakteriziraju ograničene
mogućnosti razvitka, a ekonomija obujma značajna je samo do određenih dimenzija. Niti
jedan poduzetnički subjekt na tom tržištu ne može ostvariti presudnu konkurentsku prednost
osvajanjem značajnijeg tržišnog udjela.
Tehnološke promjene, međutim, ključni su činitelj suvremenog okruženja. One utječu na
mogućnost stvaranja nove i inoviranja stare ponude. Tehnološke promjene omogućuju, s
jedne strane, zadovoljavanje do sada nepodmirenih potreba potrošača i, s druge strane,
one utječu na postavljanje sve većih zahtjeva potrošača. Analiza trendova i dinamike
tehnoloških promjena osigurava poduzetnicima informacije o:
• novim tehnološkim rješenjima koja rezultiraju novim proizvodima,
• mogućnostima unapređenja karakteristika postojećih proizvoda,
• rješenjima koja utječu na smanjivanje troškova proizvodnje,
• novim rješenjima u distribuciji proizvoda/usluga.