WissenHeute Nr. 06/2004 - Deutsche Telekom Training GmbH ...

Wirtschaft > Vergleich visueller Methoden zur Darstellung von Geschäftsmodellen
eines zukünftigen Geschäftsmodells (Soll-
Modell), um beispielsweise eine mögliche
Idee einer Veränderung zu skizzieren. Während
die Darstellung leicht als Kombination
von Text und Grafik bezeichnet werden kann,
ist das primäre Gruppierungsobjekt 3 nicht
direkt aus den oben vorgeschlagenen Elementen
abzuleiten. Für den hier vorliegenden
Fall wird daher das Gruppierungsobjekt
„Wert“ eingeführt.
Der betrachtete betriebliche Funktionsbereich
dieser Methodik kann durch die starke Ausrichtung
auf Werte als das interne und externe
Rechnungswesen eines Unternehmens mit
seiner Fähigkeit der Quantifizierung und dem
Ausweisen von Werten identifiziert werden.
Ein einmal erstelltes Modell unterliegt lediglich
dann Änderungsanforderungen, wenn
ausdrücklich ein Neues erstellt werden soll,
oder wenn sich Rahmenparameter entscheidend
verändern. Es kann somit als geringvolatil
4 bezeichnet werden. Auch der Komplexitätsgrad
der Abbildung ist als eher gering
einzustufen, eine Integrationsrichtung 5
kann jedoch nicht identifiziert werden.
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Bild 1 Value Imaging am Beispiel eines Computerherstellers
Physikalische
Vermögenswerte
■ Geringe
Lagerbestände
■ Ausgelagerte
Komponentenfertigung
Finanzielle
Vermögenswerte
■ Geringe
Forderungen
(minimales
Betriebskapital)
Organisation
■ Firmenchef
■ Systeme & Prozesse
■ Marken
■ Geistiges Eigentum
(Patente)
Kunden
■ Produktzusammenstellung
nach Kundenwünschen
■ Nutzung des Internets
Mitarbeiter und
Lieferanten
■ Lieferantenbeziehungen
■ Mitarbeiter
Durch die im Modell der drei Autoren geforderte
Vernetzung der fünf Vermögenswertkategorien
besteht zwar eine Verknüpfung
zu Kunden und Lieferanten, im Zentrum steht
jedoch die Organisation des Unternehmens.
Die so genannte organisatorische Reichweite
wird an dieser Stelle daher als innerbetrieblich
bezeichnet. Über die räumliche und zeitliche
Reichweite der visuellen Darstellung
von Geschäftsmodellen mit Hilfe des Value
Imaging lässt sich keine Aussage treffen.
Die oben getroffenen Aussagen lassen sich
in der Form einer Merkmalstabelle zusammenfassen
(Tabelle 1). In der ersten Spalte
jeder Zeile finden sich die beschriebenen
Merkmale, in den weiteren Spalten die der
möglichen Merkmalsausprägungen. Die
graue Einfärbung bezeichnet eine für die
Methodik des Value Imaging identifizierte
Merkmalsausprägung.
Beispiel
Die vorgestellte Methodik zur Visualisierung
von Geschäftsmodellen hat eine starke Ausrichtung
auf Werte. Die Anwendung wird
WissenHeute Jg. 57 6/2004
anhand eines Beispiels einer Computerfirma
vorgestellt (Bild 1).
Das Bild zeigt eine angenommene Wertdarstellung
der durch die fünf Vermögenswertkategorien
beigetragenen Wertsteigerungen.
Bei einer gleichmäßigen Verteilung der Wertbeiträge
wären alle Rechtecke als Quadrate
gleicher Größe dargestellt. Es ist zu erkennen,
dass Mitarbeiter und Lieferanten sowie Kunden
die wertvollsten Vermögenskategorien
darstellen, gefolgt von der Organisation und
finanziellen sowie physischen Vermögenswerten.
Ein besonderer Wert entsteht aus dem in
dieser Firma verwendeten Geschäftsmodell
„Be Direct“, in dem Computer auf Bestellung
gefertigt werden, um Kunden und Zulieferer
mit Hilfe des Internets zu verbinden. Weiterhin
lagert das Unternehmen viele seiner Tätigkeiten
aus. Dies erfordert den Ausbau von
engen Beziehungen zu Zulieferern in allen
Geschäftsbereichen. Zu den wichtigsten Vermögenswerten
gehört neben einer Vielzahl
von Patenten auch die Leistungsfähigkeit der
Prozesse des Unternehmens und schließlich
der Firmeninhaber selber. Die Kosten für die
Lagerhaltung können so verringert werden,
indem die Strategie der Kunden- und Lieferketten
wirksam umgesetzt wird. Die hierdurch
erzielten geringen finanziellen Belastungen
bzw. den geringen Kapitalbedarf stellen
einen weiteren positiven Aspekt dar.
Wie aus Bild 1 zu entnehmen ist, wird zwar
die relative Bedeutung einzelner Vermögenswerte
(soweit dies buchhalterisch richtig ist)
als Lieferant von Wertbeiträgen dargestellt.
Eine Quantifizierung geschieht jedoch nicht
und ist in der vorgestellten Methodik nicht zu
erkennen. Jedoch lassen die Darstellungen
des Value Imaging eine grundsätzliche Aus-
3
Gruppierungsobjekt: Element oder Objekt, anhand dessen
die Modellierung vorgenommen wird und um das herum alle
anderen Elemente gruppiert werden.
4
Volatilität: Ausmaß der Schwankung von Preisen, Aktienund
Devisenkursen, Zinssätzen oder auch Märkten innerhalb
einer kurzen Zeitspanne. Hier: Ausmaß der Änderungshäufigkeit
des Modells.
5
Integrationsrichtung: hauptsächlich horizontal und vertikal.
Eine horizontale Integration umfasst mehrere betriebliche
Funktionen (z. B. Einkauf, Produktion, Vertrieb), eine vertikale
mehrere Hierarchie-Ebenen.