ezensionen - Rainer Hampp Verlag

Der Hai im Management - Instinkte steuern und kontrollieren
Langen-Müller/Herbig, München 1989, 328 S., 34.-
Deskriptoren: Führung, Führungsverhalten, Management,
Selbstverwirklichung, Verhalten
Das Buch von Hass wendet sich explizit an jeden, "der sich im Wirtschaftsbereich
um Gewinn und Erfolg bemüht" (S.14). Denn schließlich kann
jeder - und vor allem jeder Manager - seinen Erfolg steigern, wenn er
seine Instinkte sinnvoll einzusetzen lernt.
Im ersten Teil des Buches beschreibt der Meeresbiologe Hass anhand von
neun Prämissen die Entstehung des "Psychosplits" beim Menschen vor etwa
10 000 Jahren: Wie für alle Lebewesen ist auch beim Menschen
Energieerwerb die wichtigste Funktion. Während aber die Energiequelle von
Tieren zwingend in der organischen Struktur anderer Lebewesen besteht und
somit der Energieerwerb ausschließlich durch Raub erfolgt (wofür das Bild
des Räubers "Hai" steht), kam es beim "intelligenten" Menschen in
seßhaften Gemeinschaften zum Energieerwerb über Tausch mit Hilfe des
Universalvermittlers Geld. Dies erfordert zusätzliche Erwerbsstrategien:
Intellekt und Instinkt des Menschen ("Halber Räuber") geraten damit in
den Dauerkonflikt zwischen Raubverhalten mit kurzfristigem Erfolg und
partnerbezogenem Verhalten mit langfristigem Erfolg.
Durch Bewältigung des Psychosplits würden sich also Erfolg und
Lebensqualität steigern lassen. "Dies zeigt sich daran, daß auch
weltumspannende Konzerne sich immer mehr auf Qualität und 'Kundennähe'
ausrichten und sich darum bemühen, 'optimale Problemlöser' für ihre
Zielgruppen zu sein. Und zwar vollzieht sich dies nicht nur eben auf
Grund eines Druckes von Außen ..., sondern auch zunehmend in der
wachsenden Erkenntnis, daß man, um den eigenen Gewinn zu optimieren, sich
um den Gewinn anderer bemühen muß." (S.140-141)
Im zweiten Teil des Buches will Hass durch Beispiele aus dem
Managementansatz von Mewes die Bewältigbarkeit des Psychosplits erklären.
Hass postuliert dazu neun Leitlinien für eine Optimale Betriebsstrategie
(OBS):
1. Willst Du Gewinn, dann denke an den Vorteil anderer!
2. Nicht nur die ausgetretenen Wege führen zu Erfolg!
3. Sei bestmöglicher Schlüssel für das richtige Schloß!
4. Nütze nicht Schwachstellen anderer, sondern hilf, sie zu
beseitigen!
5. Spezifiziere und diversifiziere Dein Angebot, aber richtig!
6. Wirst Du Problemlöser einer Zielgruppe, dann steuert sie Deinen
Erfolg!
7. Gelderwerb und Gewinn sind keineswegs identisch!
8. Betrachte Angestellte nicht als Produktionsmittel und Arbeitgeber
nicht als Melkkuh!
9. Richte Dich auf qualitatives Wachstum ein!
Nach rund 300 Seiten Lektüre ist dem Leser nicht klar, warum der halbe
Räuber Mensch letztendlich seinen eigenen Vorteil nur dann stabilisiert,
wenn er Problemlösungen zum Vorteil des Partners anbietet. Warum soll
gerade der moralische Zeigefinger "denke an den Vorteil anderer" einzig
ausschlaggebender Faktor für langfristigen Erfolg sein? Verbirgt sich
dahinter nicht nur ein taktisch kluges Raubverhalten, das die Beute in
Sicherheit wähnt?
Der Verdacht drängt sich auf, daß Hass als Autor selbst seiner
propagierten OBS gefolgt ist, wenn er im Titel "Der Hai im Management"