SERVICE - B4B MITTELHESSEN

SERVICE
MeDiATiON iN DeR PRAxis
Beteiligung statt
Forderungsausfall
Ein Beispiel: Ein Unternehmen
hat in Art und Höhe unstrittige
Forderungen gegen einen lang-
jährigen Kunden von 100 000
Euro. Der Kunde seinerseits hat
jedoch einen Forderungsausfall
über 350 000 Euro, da sein
Endkunde mit der Ware unauf-
findbar verschwunden ist. Im
gerichtlichen Verfahren würde
der Unternehmer einen voll-
streckbaren Titel erhalten, der
Kunde geht in die Insolvenz.
Beide Parteien verlieren- der
eine die Firma, der andere die
Forderung und den Kunden.
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Angelika Rühl
Telefon 0641/9504-3535
aruehl@giessener-anzeiger.de
Eine Wirtschaftsmediation
könnte folgendes Ergebnis
ermöglichen: Der Gläubiger
steigt als Kapitalgeber in das
Unternehmen des Kunden ein
und übernimmt 51 Prozent
der Anteile für 125 000 Euro.
Die restlichen 125 000 Euro
und der Kaufpreis von
125 000 Euro werden als
Gesellschafterkredite ge-
bucht. Der bisherige Inhaber
bleibt Geschäftsführer und 49
Prozent-Gesellschafter, be-
kommt jedoch für fünf Jahre
ein deutlich reduziertes fixes
Geschäftsführergehalt mit
einer Erfolgs-Tantieme, die
seinen Gesellschafterkredit
kompensieren.
www.giessener-anzeiger.de
Primäre Motive der beiden
Seiten für diese Lösung: Der
Gläubiger möchte die Ver-
triebswege seines Kunden und
die Kundenbindung an den
bisherigen Inhaber direkt
nutzten, da dieser Kundenkrei-
se hat, die sonst nur schwer
bis gar nicht erschließbar
wären. Die Wettbewerbspro-
dukte im Angebot des bisheri-
gen Kunden werden minimiert
und weitgehend durch eigene
KONTAKT
Produkte des Gläubigers
ersetzt, alternativ preislich
anders positioniert. Der bishe-
rige Inhaber erhält seinen
„sozialen Status“ als Unter-
nehmer. Durch die Verbindung
beider Firmen und die verbes-
sertenGeschäftsmöglichkei- ten kann er sein Geschäftsfüh-
rergehalt inklusive Erfolgs-
Tantiemen auf dem vorherigen
Niveau halten, wenn er sich
vertrieblich stark engagiert. n
susanne Zilg
Zertifizierte IHK-Wirtschaftsmediatorin
E-Mail: susanne.zilg@gmx.de
Tel.: 06032 / 8699939
Verkehrsleiter -
Der geänderte Berufs- und Marktzugang im Güterverkehr
Die Änderungen des
Güterkraftverkehrsgeset-
zes sind am 4. Dezember
2011 in Kraft getreten. Dabei
wurden die von der EU für den
grenzüberschreitenden Verkehr
festgelegten Kriterien bezüglich
des Marktzugangs weitgehend
auch für die nationalen Verkeh-
re übernommen. Eine Vielzahl
von wichtigen Neuerungen ist
nun zu beachten. In der Infor-
mationsveranstaltung, am 8.
Mai 2012 von 16.00 bis 18.00
Uhr, Seminargebäude Hanauer
Str. 5 in 61169 Friedberg, zu der
wir Sie recht herzlich einladen,
werden die bedeutsamsten
Sachverhalte praxisnah erörtert:
KONTAKT
sonja Albus
Tel.: 06031 / 609-2015
Der Verkehrsleiter
Die persönliche
Zuverlässigkeit
Die finanzielle
Zuverlässigkeit
Die fachliche
Eignung
Die Verkehrsunter-
nehmerdatei
Schwerwiegende
Verstöße
E-Mail: albus.@giessen-friedberg.ihk.de
34 WIRTSCHAFTSMAGAZIN · 4/2012
www.giessen-friedberg.ihk.de