E&E Juli 2013 (Nr. 06-13) - EuE24.net

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Wie schätzen Sie derzeit den Elektronikmarkt ein?
2012 war sicherlich ein etwas schwierigeres Jahr für die Branche.
Ich glaube, das lässt sich momentan etwas anders an in
2013. Natürlich ist eine positive Gesamtmarktentwicklung immer
Wind für die Segel. Aber wenn der Wind nicht so stark
bläst, muss man eben sicher sein, dass man gut segeln kann,
um voranzukommen.Und ich glaube, auch da haben wir einfach
Möglichkeiten, auch bei einer nicht so starken Marktlage,
die richtigen Dinge zu tun und die auch richtig zu tun. Wenn
Sie sich die Marktanteile anschauen, haben wir durchaus noch
Luft nach oben.
Und unter diesem Aspekt ist die Region Central Europe auch
sehr spannend.In Deutschland haben wir viel Elektronikentwicklung.
Viele Produktionsstandorte sind dann in Ländern
wie Polen, Tschechien, Slowakei oder den StartingMarkets wie
Rumänien und Bulgarien verlagert worden.In diesem Transfer
passiert auch unglaublich viel.Und wenn ich mir die Aufstellung
der Marktbegleiter anschaue, haben wir da schon strukturell
Vorteile - außer vielleicht ein Local Player, der aus Polen
oder Tschechien kommt.Das sind eben Möglichkeiten außerhalb
von Marktentwicklungen. Ich glaube, wir sehen eine leicht
positive Tendenz; manche Marktbegleiter gehen auch von einem
stärkeren Wachstum aus. Um es so zusammenzufassen:
Ich glaube nicht, dass wir ein Jahr wie 2011 haben, wo nicht
nur einäugige, sondern auch blinde Hühner viele Körner gefunden
haben, aber ein Jahr mit einem leichten Rückenwind.
.
In welchen Produktbereichen sehen Sie in den nächsten zwölf
Monaten das größte Umsatzpotential?
Insbesondere wenn Sie sich unser Leistungsangebot im Bereich
der passiven Bauelemente anschauen, da sind wir sehr,
sehr stark geworden. Das sind vielleicht nicht die teuersten
Bauteile, aber sie sind überall drin. Ansonsten glaube ich sehr
stark, dass rund um das ganze Thema Development Kits sehr
viel passieren wird. Dadurch, dass Embest zum Unternehmen
gehört und wir einen sehr hohen Marktanteil mit Development
Kits in Gesamteuropa haben, ist alles, was daraus entsteht,
auch für unsere Hersteller sehr interessant. Und das sind
eben Bereiche, wo wir sehr interessante Partnerschaften, zum
Teil auch exklusiv, mit den Herstellern eingehen und es ist klar:
Überall, wo wir eine Exklusivität haben, sei es auch nur temporär
bedingt, haben wir einfach gewisse Vorteile im Markt.
Zu guter Letzt wollen wir den Raspberry Pi nicht vergessen.
Das hat so einen spielerischen Touch, wobei wir jetzt auch
ganz stark die Industrialisierung dieses Produktes sehen. Wir
haben hier eine preiswerte Plattform, die eine extrem kompakte
Bauform hat und unglaublich viel leisten kann. Und da zieht
nun auch die Industrie nach, aber das wird noch etwas dauern.
Aber ich gehe davon aus, dass auch in der Familie noch viel
passieren wird. Und wenn man das letztendlich sieht: Auch für
uns als High-Service-Distributor ist einfach der Preisfür dieses
Produkt sensationell.
Eine breite Produktpalette ist das eine, aber das ist ja nicht
alles. Dienstleistungen sind ganz entscheidend in der Distribution.
Womit können Entwickler da in Zukunft bei Farnell
rechnen? Was können Sie noch tun, um Entwickler noch besser
zu unterstützen?
Wenn wir das im Vergleich zu Marktbegleitern sehen, haben
wir schon eine Palette, die die Bedürfnisse des Entwicklers wesentlich
besser bedient als andere. Der nächste Schritt besteht
nun darin, diese Services noch besser zu machen und die Gesamtprozesse
mit den Entwicklern zusammen zu optimieren.
Aber es geht nicht darum, möglichst viele Services anzubieten,
sondern man muss es letztendlich schaffen, dass diese Angebote
wirklich in das Tagesgeschäft einfließen, dass sie von den
Kunden entsprechend erkannt, angenommen und in ihre Abläufe
integriert werden.Erst dann hat der Service einen Nutzen
für den Kunden. Nicht die Menge neuer Services ist ein Erfolgsgarant,
sondern vor allem die Qualität.
Was haben Sie sich persönlich vorgenommen?
Wichtig für die Region ist es, Stabilität zu gewährleisten.Und
Stabilität heißt dann natürlich auch entsprechend Markterfolg.
Ich glaube, das tut allen Beteiligten gut. Und es macht Spaß,
wenn das, was man tut, sich dann auch wirklich umsetzen lässt
in Erfolg der Firma.Das ist ein großes Thema. Das andere ist
sicherlich diese Region, die sehr unterschiedlich ist, zusammenzubringen.
Sicherlich ist es ein ganz klares Ziel, die Kunden zu
begeistern und die Brand Farnell element14 deutlich zu stärken
in Verbindung mit einem deutlichen Wachstum. Aber es ist eben
nicht nur Wachstum, es geht auch um dieses Zusammenkommen
und die stärkere Integration der gesamten Zentral-Region.
Wenn wir also über die Ländergrenzen hinweg gut zusammenarbeiten
und das in Markterfolg umsetzen können, dann habe
ich in den ersten 12 Monaten einen ganz guten Job gemacht.
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E&E | Ausgabe 6.2013