Vertriebserfolg 2020
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! + Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung + die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen. Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden? Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten? Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen? Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien
und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
+ Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung +
die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen.
Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden?
Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten?
Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen?
Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
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INHALTSVERZEICHNIS | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2020</strong><br />
VERSICHERUNG<br />
59 Vorsorgefachforen <strong>2020</strong>: Geballtes Fachwissen für erfolgreiche Vermittler - mehr geht nicht!<br />
Interview mit Claus-Dieter Gorr, Geschäftsführender Gesellschafter, PremiumCircle Deutschland GmbH<br />
60 Digitale Versicherungslösungen: Mehr Zeit für Kunden!<br />
Interview mit Hans-Gerd Coenen, Vorstandsvorsitzender, GHV VERSICHERUNG<br />
62 Makler: Holen Sie mehr für Ihre Kunden heraus - wir helfen Ihnen dabei!<br />
Interview mit Daniel Kappes, Geschäftsführer , CEO, Lawtechgroup GmbH<br />
64 BVK-Strukturanalyse: Hoher Boni-Anteil bei Vermittlern<br />
IDD-konforme Provisionsvergütung gefordert<br />
65 Provisionsdeckel führt zu erheblicher Belastung für Versicherungsmakler<br />
66 Umfrage: Versicherungsvertrieb bereitet sich auf Provisionsdeckel vor<br />
67 LVRG trifft auf Omni-Channel-Realität<br />
Deloitte-Studie beleuchtet ganzheitlichen Ansatz zur Optimierung von Transparenz und Kosten<br />
69 Quo Vadis, Versicherungsmakler und – Dienstleister?<br />
71 Branchenkompass Insurance 2019: Versicherer und Makler meiden Insurtechs<br />
73 Mehrheit der Makler misstraut „Run-Off-Anbietern“<br />
74 Versicherungsvertrieb: Internet als Informationsmedium weiter auf dem Vormarsch – Königsweg beim Abschluss bleibt für die<br />
Kunden aber oft die Beratung<br />
77 Studie zeigt: Versicherungsmakler verschätzen sich bei Kundenwünschen<br />
78 Wenig Chancen für Online-Vertrieb von Cyber-Versicherungen<br />
80 Umfrage: Empfehlungen, persönliche Beratung und Kompetenz – das zählt beim Versicherungsabschluss<br />
81 Vermittler: Zukunftsthema digitales Marketing<br />
82 Vertrieb von Gewerbeversicherungen: Beratung zunehmend digital<br />
83 Studie: Nur jeder vierte Freiberufler oder Selbständige findet derzeit am Markt eine für ihn passende Versicherung<br />
84 Versicherer: Neukunde kommt noch vor Stammkunde<br />
85 Neugeschäft und Vertriebswege in der Lebensversicherung<br />
86 Wer bietet den besten Maklerservice?<br />
RECHT<br />
88 „Service Calls“ eines Versicherungsmaklers können unzulässige Werbung sein<br />
89 EuGH-Vorlage zur Umsatzsteuerfreiheit bei der Entwicklung und Vermittlung von Versicherungsprodukten<br />
90 BFH-Urteil: Steuerfreie Veräußerung von Kapitallebensversicherungen auf dem Zweitmarkt<br />
91 Dürfen Mitarbeiterfotos auf die Firmen-Homepage?<br />
92 Variable Vergütung im Arbeitsrecht: Provision, Provisionsrückforderungsklauseln (auch Stornoreserve), Zielvereinbarungen<br />
95 So gestalten Sie Arbeitszeit und -ort ihrer Mitarbeiter im Maklerunternehmen flexibel<br />
97 Wann kauf ich Haftung und wie kann ich als Makler solchen Schaden vermeiden?<br />
Neu: Jetzt auch Haftung für unehrlich, unredlich und unprofessionell!<br />
99 Überprüfung der Provisionsabrechnungen des Vermittlers nur 3 Jahre möglich<br />
102 Urteilskritik: Schadensersatzpflicht des Versicherungsmaklers für unterlassene Beratung über ein „naheliegendes Risiko“<br />
IMPRESSUM<br />
14 Impressum<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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