Letter - DAAD-magazin

DAAD Letter 2/08
Foto: JA/F1 ONLINE
Der Potsdamer studierte zu DDR-Zeiten fünf
Jahre im heutigen Weißrussland und legte in
Minsk seinen Diplom-Ingenieur im Fach Motorentechnik
ab. „In der Schule hat mich Russisch
nicht sonderlich interessiert. Erst später,
als ich nach meiner Ausbildung zum Studium
entsandt wurde, lernte ich das Land und vor
allem die Menschen kennen und schätzen.“
Der damals 21-Jährige war begeistert von der
Herzlichkeit seiner russischen Kommilitonen
und wurde zu einem Russland-Fan.
Zurück in Deutschland, blieb er in Kontakt
mit den russischen Freunden und bewarb sich
sofort, als er eine Anzeige des Bosch-Konzerns
las. Dort wurden Mitarbeiter für Projekte in
der Russischen Föderation gesucht, Steffen
Fiebig war mit seinen perfekten Russischkenntnissen
und seiner Fachausbildung ein
idealer Kandidat. „Als ich diese Annonce las,
wurde der Wunsch, nach Russland zu gehen,
wieder geweckt. Als Mitarbeiter der Robert
Bosch GmbH in Deutschland habe ich gemerkt,
wie häufig Deutsche und Russen aneinander
vorbeireden.“
Seit Oktober 2005 ist der 42-jährige Verkaufsleiter
bei OOO Robert Bosch in Moskau, einer
Tochter der deutschen Robert Bosch GmbH. Er
ist dort verantwortlich für den Vertrieb und die
technische Anpassung von Einspritzsystemen
für Dieselmotoren, sei es für Lkw, Pkw oder
Schiffe. Steffen Fiebig begann mit zwei Kollegen,
heute führt er ein Team von insgesamt
25 Mitarbeitern. „Mich hat die Aufbauarbeit
gereizt. Es galt, Techniker und Projektmanager
einzustellen, zu schulen und einzusetzen. Ab
2009 wollen wir auch hier im Land fertigen.“
Erfolgsfaktor Russisch
Steffen Fiebig bedauert, dass die Deutschen
häufig die Tendenz haben, die ausländischen
Partner belehren zu wollen. Er erlebt die
deutsch-russischen Mentalitätsunterschiede
und nennt das Haupthindernis für geschäftliche
Abschlüsse: unterschiedliche Zeithorizonte.
„Ich weiß inzwischen nicht mehr, wie
viele Stunden ich in der Sauna verbracht und
wie viele Gläser Wodka ich getrunken habe,
denn hier läuft fast alles auf der Beziehungsebene.
Ein deutscher Unternehmer, der meint,
nach zweistündigen Verhandlungen die Basis
für ein Geschäft gelegt zu haben, wird niemals
Erfolg haben.“ Das gilt auch für die jüngere
Generation, die sich im Übrigen eher am Westen
orientiert und ein deutlich anderes Verständnis
von wirtschaftlichen Abläufen hat als
die von Sowjetzeiten geprägten Jahrgänge.
Die Funktion als Übersetzer zwischen beiden
Kulturen bestimmt Steffen Fiebigs tägliche
Arbeit. Während russische Kunden mehrere
Treffen als selbstverständlich ansehen, drängt
der deutsche Mutterkonzern auf schnelle
Abschlüsse und effiziente Abwicklung – ein
täglicher Spagat, der für den Ingenieur den
Reiz seiner Arbeit ausmacht. Denn er erlebt
…und das 2004
eröffnete Messegelände
Crocus Expo
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auch, wie erfolgreich deutsche Unternehmen
in Russ land sind. „Wir haben ein gutes Image
und werden von den russischen Partnern sehr
geschätzt – ein Marktvorteil, den es auszubauen
gilt. Internationalisierte Strukturen
und Mitarbeiter mit sehr guten Russischkenntnissen
sind die Erfolgsfaktoren“, ist er
überzeugt. Denn auch hier gilt: „Das persönliche
Gespräch auf Russisch ist die Grundlage
für alle weiteren Schritte.“
Bis Ende 2009 bleibt Steffen Fiebig mit seiner
Frau und der kleinen Tochter noch in der
russischen Hauptstadt, die auch sehr anstrengend
sein kann. „Der unglaubliche Verkehr
macht es unmöglich, sich so zu bewegen, wie
wir es gewohnt sind. Hinzu kommen die extreme
Umweltbelastung und die sehr schwierigen
Behördengänge“, zählt er die Nachteile
auf. Ohne die spezialisierte Abteilung des Konzerns
hätte er Probleme mit Aufenthaltsgenehmigung
und Arbeitserlaubnis bekommen.
Und dennoch: Er schließt nicht aus, erneut
nach Russland zu kommen – zu viele Freunde
und positive Erlebnisse binden ihn an dieses
Land. Isabell Lisberg-Haag
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Foto: PhotoXPress/VISUM