Bericht des Aufsichtsrates - Ferrostaal

44 MAN FERROSTAAL AG GESCHÄFTSBERICHT 2005
EXPORT EINES ERFOLGSMODELLS
Financial Engineering
Initiator der ersten privaten Methanolanlage in Trinidad war
Lawrence Duprey, Inhaber von CLICO (Colonial Life Insurance
Company), des größten Versicherungskonzerns der Karibik, der
zusammen mit dem deutschen Montageunternehmen Proman
eine solche Anlage errichten wollte. Duprey suchte einen
weiteren Partner, einen Generalunternehmer mit solider
Erfahrung vor allem bei der Finanzierung von Industrieprojekten
in Entwicklungsländern. Ein Gebiet, auf dem
MAN Ferrostaal seit vielen Jahren erfolgreich ist.
Nachdem den Kreditgebern
keinerlei materielle Sicherheiten
angeboten werden
konnte, musste MAN Ferrostaal
ein für diese Branche
sehr spezifisches Finanzierungsmodell
entwickeln.
Dies umzusetzen war nur
mit Partnern möglich, die die
Gewinnchancen des Projekts
erkannten, die bereit waren,
ein Risiko einzugehen, und zu denen ein solides
Vertrauensverhältnis bestand – schließlich stützte sich die
Finanzierung weitestgehend auf erst noch zu schaffende
Vermögenswerte und einen künftig zu erwartenden Cashflow
aus dem Betrieb der Anlage.
Die Grundlagen in Trinidad stimmten: ein niedriger Erdgaspreis,
eine geographisch günstige Lage zur Methanolversorgung
der großen Märkte Europa und USA, niedrige Steuern,
nicht existierende Zollbarrieren sowie qualifizierte Arbeitskräfte
vor Ort. So konnten wir die Kreditanstalt für Wiederaufbau
(KfW) und Hermes als Kreditversicherer, wie in vielen vorangegangenen
Projekten, als Partner gewinnen. Seit 1993 läuft
die erste Methanolanlage, und zwar mit Gewinn. Nach dem
Bau zweier weiterer Methanolanlagen wurde im Jahr 2000 mit
den Planungen für die weltgrößte Methanolanlage M5000 begonnen.
Heute ist die Methanol Holdings (Trinidad) Limited
mit einem Weltmarktanteil von rund 20 % einer der größten
Methanolproduzenten der Welt.
„Der Einstieg ins Methanolgeschäft
setzt eine Kombination
von Qualifikationen
voraus, die nicht viele Anlagenbauer
mitbringen.“
Transfer
In der arabischen Welt ist man auf den Erfolg in Trinidad
aufmerksam geworden. Günstige Voraussetzungen, um
das Trinidad-Modell zu wiederholen, bietet auch Oman:
Ein gutes Investitionsklima, eine hervorragende Infrastruktur
und Erdgas. Einen starken lokalen Partner mit hohem Interesse
an Investitionen in die Petrochemie gibt es im Sultanat ebenfalls.
Im April war Baubeginn für eine 400-Mio-US-Dollar-
Methanolanlage im Industriegebiet Sohar, 250 Kilometer nordwestlich
der Hauptstadt Muscat.
Vorteilhaft bei dem Projekt
ist, dass sich die Partner aus
Trinidad auch in Oman beteiligen:
Nach den guten Erfahrungen
in der Karibik haben
sie ein großes Interesse, ihr
Geschäft auf eine breitere internationale
Basis zu stellen.
Hinter der Projektgesellschaft
Oman Methanol Company
stehen drei starke Partner:
die Methanol Holdings (Trinidad) Limited, die omanische OM-
ZEST-Gruppe und die MAN Ferrostaal. Wie die Anlagen
in Trinidad wird auch dieses Projekt weitestgehend durch HER-
MES-gedeckte KfW-Kredite finanziert.
MAN Ferrostaal ist als Contractor für die Ingenieurleistungen
und für die landesfremden Lieferungen von Ausrüstungen
und Material verantwortlich. Der Onshoreanteil, im Wesentlichen
die lokalen Bau- und Montageleistungen, wird von
dem omanischen Unternehmen Oman Proman Contracting &
Trading LLC übernommen. Zielmarkt des Methanols aus der
MO3000-Anlage wird die chemische Industrie in Europa und
Asien sein.
Hohes Marktpotenzial
MAN Ferrostaal hat die Projektentwicklung auf Basis des Rohstoff-
und Energieträgers Erdgas konsequent ausgebaut und
sieht in einer Reihe von Ländern Chancen für den Bau weiterer
petrochemischer Anlagen. Dazu erweitern wir auch die Palette
auf weitere Technologien und Produkte. Nicht zuletzt verfügt
das Produkt Methanol über ein hohes Marktpotenzial als
Treibstoff für Kraftwerke und Fahrzeuge.