Bericht des Aufsichtsrates - Ferrostaal

lisierte Plattformen zum Thema Gegengeschäftsverpflichtungen
gibt. Bei solchen Institutionen tauschen sich Unternehmensvertreter
zu diesem Thema aus. Dort wird mit solchen
Verpflichtungen mitunter auch gehandelt –
das hat fast schon Ähnlichkeiten mit einer Börse.
„Wir wollen unser
Know-how zukünftig
aktiver vermarkten –
intern wie extern.“
Denken Sie daran, Ihre Gegengeschäftserfahrungen
an so einer
Börse anzubieten?
Weretecki: Das ist durchaus denkbar.
Im ersten Schritt wollen wir
uns stärker als bisher innerhalb
der MAN Gruppe anbieten. Wir können
durch unsere traditionell stark
internationale Ausrichtung und unsere langjährige
Erfahrung in der Erfüllung von Gegengeschäften allen Teilkonzernen
der MAN Gruppe neue Chancen eröffnen. Das wäre
im Übrigen auch ein schönes Beispiel für gelebte Unternehmenskultur:
Industrial Governance, das
Führungskonzept der MAN Gruppe, beinhaltet unter anderem
das Ziel, durch Festlegung gemeinsamer Methoden für
die Gruppe ein höheres Wertschöpfungspozential zu erreichen.
Wie kann so eine Zusammenarbeit mit anderen MAN-Teilkonzernen
aussehen?
Weretecki: Konkret kann dies dadurch geschehen, dass wir bei
der Gestaltung eines Gegengeschäftsprogramms stärker als
in der Vergangenheit auf das Produkt- und Leistungsspektrum
der MAN Gruppe zurückgreifen. Es gibt beispielsweise
keinen Grund, bei Infrastrukturvorhaben, die ein Staat im
Gegengeschäftsforderungskatalog hat, nicht auch LKW, Dieselmotoren
oder Turbomaschinen von MAN einzusetzen.
Umgekehrt liegt es auch nahe, dass die MAN Ferrostaal Gegengeschäftsverpflichtungen
übernimmt und abwickelt, die
sich aus einem Nutzfahrzeuggeschäft ergeben.
Diese Möglichkeit hat es in der Vergangenheit doch auch gegeben.
Warum haben Sie das nicht schon früher getan?
Weretecki: In der Vergangenheit wurden Gegengeschäfte häufig
als notwendiges Übel empfunden, zum Teil auch in unserem
eigenen Teilkonzern. Aber wir haben mittlerweile er-
MAN FERROSTAAL AG GESCHÄFTSBERICHT 2005
NEUE MÄRKTE ERSCHLIESSEN
kannt, dass diese Haltung dem Potenzial nicht gerecht wird,
das dieses Thema birgt. Deshalb hat bei uns ein Umdenkprozess
stattgefunden. Bei MAN Ferrostaal betrachten
wir unsere Gegengeschäftskompetenz heute als Eintrittschance
in Märkte, die uns ohne die Bereitschaft zu Gegengeschäften
möglicherweise dauerhaft verwehrt
blieben.
Warum sollen wir auf diesem Weg nicht
die Produkte unserer Schwesterkonzerne
mitnehmen? Wir sind überzeugt, dass
da große Potenziale liegen.
Für Gegengeschäfte bringen wir eine gute
Kombination von Leistungsmerkmalen
mit: Projektentwicklungs-Know-how, gepaart mit langjährigen
Verbindungen zu Politik, Administration und
örtlicher Industrie. Das können unsere Schwesterkonzerne
nutzen, das ist aber natürlich auch für konzernfremde Unternehmen
interessant.
Also doch an die Offset-Börse gehen mit Ihren Aktivitäten?
Weretecki: Es wäre Verschwendung, wenn wir unsere Kompetenzen
nicht in vollem Umfang nutzen würden. Wir wollen
unser Know-how und unsere Erfahrungen zukünftig aktiver
vermarkten als bisher, sowohl innerhalb der MAN Gruppe als
auch extern. Wir befinden uns bereits in aussichtsreichen
Gesprächen mit nationalen und internationalen Unternehmen
mit dem Ziel, deren Gegengeschäftsverpflichtungen im
Wege der Dienstleistung zu übernehmen und abzuarbeiten.
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