Bericht des Aufsichtsrates - Ferrostaal

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MAN FERROSTAAL AG GESCHÄFTSBERICHT 2005
NEUE MÄRKTE ERSCHLIESSEN
Ein gängiges Modell – in der Öffentlichkeit wenig bekannt.
Seriösen Erhebungen zufolge werden heute ca. 20 % des
Welthandels vor dem Hintergrund von Gegengeschäften abgewickelt,
Tendenz steigend. So haben nun mehr 100 Staaten
Gegengeschäftsverpflichtungen in den Grundlagen ihrer Beschaffungsprogramme
verankert. Waren es zunächst überwiegend
Rüstungsinvestitionen, die Forderungen nach Gegengeschäften
mit sich führten, so sind es heute verstärkt
zivile Projekte wie die Lieferung von Flugzeugen, die Errichtung
von Hafenanlagen oder andere Infrastrukturinvestitionen.
Kompensationsgeschäfte erlauben es Staaten, solche Investitionen
zu tätigen, ohne allzu große kommerzielle oder politische
Risiken einzugehen. Ein klassischer Ablauf solcher Gegengeschäfte
ist, dass das Partnerland im Rahmen eines
bestimmten Auftrags, etwa dem Aufbau eines Kraftwerks,
Waren importiert und im Gegenzug nach Wegen sucht, Waren
mit einem ebenso hohen Wert zu exportieren.
Ein Ziel, viele Möglichkeiten
Während sich Gegengeschäfte von ihrer Zielausrichtung in
der Regel sehr ähnlich sind, können sie in der Abwicklung
sehr unterschiedliche Formen annehmen. In finanzieller und
zeitlicher Abhängigkeit von einem Liefergeschäft bietet der
Auftragnehmer zusätzliche Leistungen an, die als Gegengeschäft
in einem reglementierten Rahmen abgewickelt werden.
Eine häufig genutzte Anforderung der auftraggebenden Staaten
besteht darin, den Auftragnehmer zu verpflichten, sein
Projekt mit „local content“ abzuwickeln, also Teile des eigenen
Auftrags an Unternehmen des Partnerlandes weiterzuvergeben.
Diese Form wird in der Regel aus beschäfti-gungspolitischen
Erwägungen gewählt. Im Falle von
High-Tech-Projekten ist mit dem Gegengeschäft häufig auch
ein Technologietransfer verbunden, der dem auftraggebenden
Land langfristig den Aufbau einer eigenen Industrie in
dem entsprechenden Sektor erlaubt.
Zunehmend komplex und produktfremd
Klassische Formen von Gegengeschäften wie Bartergeschäfte
(Tauschgeschäft) oder Buy-back-Vereinbarungen weichen
heute zunehmend komplexen Geschäftsmodellen, wie z.B.
PPP-Modellen (Public Private Partnership: private Unternehmen
beteiligen sich an staatlichen Aufgaben). Hierbei
übernimmt der Auftragnehmer die Rolle des privaten
Partners eines öffentlichen Projektes. Gegengeschäftsverpflichtungen
dieser Art stellen für Unternehmen, die ihre
Produkte und Dienstleistungen im Ausland verkaufen,
zunehmend eine Herausforderung dar, weil sie ihnen ein hohes
Maß an Flexibilität, Kreativität und zum Teil auch an
finanzieller Leistungsstärke abverlangen. Nicht selten gehen
damit auch Investitionen einher, die der Auftragnehmer
erbringen muss.
Gegengeschäfte können auch in vollkommen produktfremden
Bereichen stattfinden. Im Gegenzug zu den Industrieprodukten
oder -dienstleistungen, die die Partnerländer
dann importieren, erhalten sie Unterstützung bei der Vermarktung
ihrer eigenen Produkte. Das Gegengeschäft kann
in diesem Fall dazu beitragen, den Unternehmen des Partnerlandes
neue Märkte zu erschließen. Es stellt so eine
substantielle Unterstützung der Industrie im Auftraggeberland
dar.
Eine Kernkompetenz der MAN Ferrostaal
Viele Projekte der MAN Ferrostaal waren und sind mit Gegengeschäftsverpflichtungen
verbunden. Deshalb stellt deren
Abwicklung eine Kernkompetenz unseres Unternehmens
dar. Besonders vorteilhaft ist dabei die breite Aufstellung der
MAN Gruppe, die uns in die Lage versetzt, die Produkte und