Geschäftsbericht 2005/06 - Sonova
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MÄRKTE<br />
Allgemeine Marktentwicklung<br />
Das weltweite Wachstum des Hörgerätemarktes belief sich<br />
im Geschäftsjahr <strong>2005</strong>/<strong>06</strong> auf schätzungsweise 5%-7%. 1%-2%<br />
davon resultierte aus dem Anstieg der durchschnittlichen Verkaufspreise.<br />
Die Gründe für diese Preissteigerungen sind einerseits<br />
das starke, von Innovationen getriebene Highend-Segment,<br />
andererseits der Ersatz von analogen durch digitale Produkte im<br />
Basissegment. Das durchschnittliche Wachstum war in sämtlichen<br />
Schlüsselmärkten ungefähr gleich stark.<br />
Konzernverkäufe nach Produkttypen<br />
Die Marken Phonak und Unitron Hearing trugen beide zum<br />
Umsatzanstieg bei. Unterstützt durch die neuen Mikro-Hörsysteme<br />
für die offene Anpassung konnten die Hinter-dem-Ohr (HdO)<br />
Geräte stark zu unserem Wachstum beitragen. Außerdem sorgten<br />
die drahtlosen Kommunikationssysteme erneut für anhaltend<br />
gute Geschäftsergebnisse und stellten damit ihre starke Marktposition<br />
unter Beweis.<br />
Konzernverkäufe nach Regionen<br />
Dank der positiven Umsatzentwicklung in allen Schlüsselmärkten<br />
konnte die Phonak Gruppe ihren weltweiten Marktanteil<br />
weiter steigern. Die USA und die größten westeuropäischen<br />
Märkte trugen am stärksten zu unserem Umsatzwachstum bei.<br />
Auch in Japan und China machten wir beim Aufbau unserer<br />
Marktpositionen gute Fortschritte, obwohl wir das Geschäft dort<br />
erst kürzlich aufnahmen und die Geschäftsvolumina noch vergleichsweise<br />
bescheiden sind.<br />
Neueste Entwicklungen<br />
Aufgrund der verstärkten Verkaufsorganisationen, der intensivierten<br />
Verkaufsmaßnahmen und dem hervorragenden Produktangebot<br />
konnte die Phonak Gruppe zahlreiche Neukunden<br />
gewinnen und ihre Kundenbasis deutlich ausbauen. Durch die<br />
vermehrte Kooperation mit Schlüsselkunden (Key Accounts) konnten<br />
wir den Umsatz mit dieser Kundengruppe im Geschäftsjahr<br />
<strong>2005</strong>/<strong>06</strong> weiter steigern. Im potenziell großen Markt China<br />
trieben wir den weiteren Ausbau unserer Verkaufspräsenz voran.<br />
Zudem konnten wir mit dem Erwerb einer Mehrheitsbeteiligung<br />
an CAS Produtos Médicos Ltda., dem brasilianischen Marktführer<br />
im Hörgerätevertrieb, und diversen kleineren Akquisitionen die<br />
geografische Reichweite unseres Vertriebsnetzes wie geplant<br />
deutlich ausweiten.<br />
Ausblick<br />
Die Phonak Gruppe erwartet, das Marktwachstum erneut<br />
übertreffen zu können. Die wesentlichen Treiber sind:<br />
- unsere umfassende Produktpalette, die kontinuierlich<br />
erneuert wird<br />
- unsere überlegenen, innovativen und benutzerfreundlichen<br />
Produkte<br />
- die Ausweitung unseres Dienstleistungs- und Serviceangebots<br />
- der Ausbau unserer Vertriebskanäle<br />
Auch im Geschäftsjahr 20<strong>06</strong>/07 will die Phonak Gruppe ihre<br />
Verkaufsorganisationen weiter stärken und ihr Vertriebsnetz<br />
insbesondere in Osteuropa, Lateinamerika, Indien und Asien weiter<br />
ausbauen.<br />
Märkte<br />
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