return Ausgabe 03-2016

MENSCH & UNTERNEHMEN
MENSCH & UNTERNEHMEN
Tüftelnde Gründer mit
Durchhaltevermögen
Entrepreneure revolutionieren mit einigen Erfindungen ganze Branchen inklusive
neuen Geschäftsmodellen. Mister Spex, Magazino oder Ergobag eint der lange Atem.
Text: Vera Hermes
Gemeinsam läuft‘s besser: In erfolgreichen Gründerteams arbeiten meist Menschen
mit ganz verschiedenen Talenten zusammen. Es leuchtet ein, dass zum Beispiel eine
Mischung aus Software-Experte, Ingenieur und Betriebswirt ein Unternehmen weiter
bringt als drei Software-Experten, drei Ingenieure oder drei Betriebswirte.
Foto: Magazino
Wenn Vertriebswege, Produkte oder Services hochgradig
innovativ sind, haben es junge Gründer und
Erfinder oft besonders schwer, Geldgeber und Unterstützer
zu finden. Zweifel und Skepsis schlagen ihnen entgegen.
Oft werden staatliche Fördergelder erst nach mehrfachen
Anläufen gewährt, Wettbewerbe
gewinnen andere, Investoren geben
sich zugeknöpft.
Sind endlich Kapitalgeber gefunden,
beginnt meist das nervenaufreibende
Prozedere, alle sechs Monate
handfeste Erfolge vorweisen
zu müssen. Die Gründer von Startups
wie Magazino, Mister Spex und
Ergobag waren mitunter gefühlt
nur Tage von der Pleite entfernt.
Wie brillant eine Idee oder Erfindung
auch immer sein mag: Diese
Drei beweisen, dass Brillanz allein
nicht ausreicht, um eine Idee in ein
funktionierendes Geschäftsmodell
zu verwandeln. Sie waren mutig,
überzeugt, leidenschaftlich, begeisterungsfähig,
begeisternd. Sie haben
durchgehalten und sich von Fehlschlägen nicht beirren lassen.
Einige von ihnen hätten sehr viel besser schlafen, weniger
arbeiten und mehr Geld verdienen können, wenn sie
als Angestellte in ihren alten Jobs geblieben wären. Was sie
antreibt? Ihre Vision, ihr Elan und der Spaß. Als Erfolgsfaktor
sehen sie das Arbeiten im Gründungsteam. Erstens ist es
klug, verschiedene Talente zu vereinen, zweitens lassen sich
Durststrecken zusammen besser überbrücken.
Ein gutes Beispiel dafür ist Magazino. Die Ursprungsidee,
einen innovativen Kommissionier-Roboter zu bauen, hatte
Frederik Brantner im Jahr 2011. Ursprünglich schwebte
ihm ein Roboter vor, der Schränke selbsttätig aufräumt. Nach
kurzer Recherche war klar, dass derlei Technik für das Endkundengeschäft
zu teuer sein würde. Für Apotheken indes,
die schon mit einfachen Kommissionier-Automaten arbeiten,
könnte ein intelligenter Roboter mit Greifarmen und
Kamera wertvoll sein. Brantner, ausgestattet mit Doppelstudienabschlüssen
in Management und seinerzeit Assistent
der Geschäftsführung in einer Großbäckerei, organisierte
ein Creative-Thinking-Wochenende mit Freunden. Einer
brachte den Maschinenbauingenieur Lukas Zanger mit, der
für Brantners Idee entflammte. Dritter
im Bunde wurde der Informatiker
Nikolas Engelhard.
Gemeinsam starteten sie Magazino,
um einen intelligenten Automaten
zu entwickeln. Der sollte in der Lage
sein, Teile stückgenau zu greifen und
wieder abzulegen. Dieses stückgenaue
Handling ist technisch schwierig,
denn es setzt quasi eine menschliche
Hand-Auge-Koordination voraus.
Die Drei mieteten sich in einem
16-Quadratmeter-Coworking-Raum
ein und begannen zu schrauben.
Foto: Magazino
Wertvolle Erfindung: Der Roboter Toru ist in der Lage,
Teile einzeln zu greifen und abzulegen.
Später nutzten sie den „Makerspace“
der TU München, eine Hightech-
Werkstatt mit Maschinen, Werkzeugen
und Software. Ihr Ziel haben sie
erreicht. Florin Wahl, den Magazino
jetzt als PR-Mann beschäftigt, betont: „Drei Frederiks, drei
Lukasse oder drei Nikolasse hätten das nicht gekonnt.“ Es
bedurfte der klugen Mischung aus Management-Expertise,
Maschinenbau-Wissen und Software-Kompetenz.
Nach einigen gescheiterten Versuchen, an Geld zu kommen,
ergatterte das Team im Jahr 2014 ein Gründerstipendium
und gründete die Magazino GmbH; zudem steuerten zwei
Business Angels sowie der High-Tech-Gründerfonds weiteres
Geld bei. Der Gründerfonds gab den jungen Entrepreneuren
vor, sich auf den Apothekenmarkt zu konzentrieren.
Das erwies sich als Flop, denn der Markt ist fragmentiert und
somit letztlich unattraktiv.
Auf einem Gründertreffen im Jahr 2015 mischte sich Brantner
an der Grillwurstbude in ein Gespräch über Bilderkennung
ein. Die Menschen, die er belehrte, waren von Siemens
Novel Business. Es folgte eine Einladung, 13 Verhandlungs-
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