return Ausgabe 03-2016

MENSCH & UNTERNEHMEN
MENSCH & UNTERNEHMEN
Finanziell sorgenlos seit dem Siemens-Einstieg sind die Magazino-
Gründer Nikolas Engelhard, Lukas Zanger und Frederik Brantner (v.l.).
runden später übernahm Siemens die Anteile von High-
Tech-Gründerfonds und Business Angels und legte noch
finanziell drauf. Heute gehören dem Konzern 49,9 Prozent
von Magazino, die drei Gründer halten 50,1 Prozent. „Das ist
schon was Anderes, als wenn man alle sechs Monate überlegt,
wie man über die Runden kommen soll“, kommentiert Wahl.
Magazino zählt mittlerweile über 50 Mitarbeiter, darunter
mehrheitlich Softwareentwickler, Maschinenbauer und
Elektrotechniker. Im Oktober hatte der Roboter „Toru“ seinen
ersten Testeinsatz bei einem Pilotkunden.
Romantische Vorstellung von
Unternehmensgründungen
Einen genialen Tüftler durchfährt ein Geistesblitz, er entwickelt
einen Prototyp und macht dank seiner bahnbrechenden
Erfindung ein Riesengeschäft – das ist die romantische
Vorstellung einer Unternehmensgründung. Und es ist die
Variante, die in der Regel nicht funktioniert. Konrad Zuse
etwa hat zwar den Computer erfunden, aber kein Geschäft
damit gemacht. Gleiches gilt für die allesamt deutschen Erfinder
von Fax, Scanner, Hybrid-Auto und MP3-Player –
super Techniken, mit denen andere viel Geld verdienten.
Magazino GmbH
Magazino entwickelt und baut wahrnehmungsgesteuerte
mobile Roboter für die Intralogistik. Mit Magazinos
Technologie können über 2D- und 3D-Kameras einzelne
Objekte im Regal identifiziert und lokalisiert, sicher gegriffen
und schließlich präzise an ihrem Bestimmungsort
wieder abgelegt werden.
Mitarbeiter: > 50
Umsatz 2015: sechsstellig
Erste Idee: 2011
Gründung: 2014
Gründer: Frederik Brantner, Lukas Zanger und
Nikolas Engelhard (50,1 Prozent)
Mitinhaber: Siemens Innovative Ventures
(49,9 Prozent)
Foto: Siemens AG
Auf der Suche nach einer profitablen Nische im E-Commerce setzte das
Gründerteam von Mister Spex auf den Onlinehandel mit Brillen.
Andersherum gibt es Gründer wie bei Mister Spex, entstanden
im Jahr 2007. Damals kam gerade das erste iPhone auf
den Markt, Zalando gab es noch nicht, die Business-Angel-
Szene war klein und „E-Commerce war noch ein Synonym
für Ebay-Powerseller, die im Jogginganzug ihre Pakete zur
Post schleppen“, lacht Björn Sykora, Mitgründer des ersten
Online-Brillenhändlers in Deutschland.
Gemeinsam mit Dirk Graber war er davon überzeugt, dass
das Internet den Handel grundlegend verändern würde. „Die
Frage war: Wo glauben wir mit unserem BWL-Studium
besser zu sein als andere? Wir haben strategisch geguckt,
welche Branchen sich eignen“, erzählt Sykora. Einen Bezug
zur Augenoptik hatten beide nicht, wenn man mal davon
absieht, dass Grabers Schwiegermutter Augenärztin ist.
Der Markt erschien ihnen attraktiv für den Einstieg in den
E-Commerce: Der Branchenumsatz mit Augenoptik liegt
nach aktuellem Stand bei gut 5,8 Milliarden Euro. Allerdings
war der Brillenkauf via Internet vor gut zehn Jahren schwer
vorstellbar: Der Besuch beim Optiker rangierte damals „kurz
hinter dem Termin beim Kieferchirurgen“, frotzelt Sykora,
vom Lustkauf war der Brillenerwerb weit entfernt. Zudem
ist das Produkt beratungsintensiv. Entsprechende Ungläubigkeit
schlug Graber und Sykora entgegen. Venture Capi-
Mister Spex GmbH
Mister Spex ist europäischer Marktführer im Online-
Handel mit Markenbrillen und -sonnenbrillen. Seit 2011
kooperiert das Unternehmen mit europaweit mittlerweile
rund 600 lokalen Optikern, seit Februar 2016 betreibt es
einen eigenen stationären Laden in Berlin.
Mitarbeiter: > 400
Umsatz 2014: 65 Millionen Euro (seit 2015 wird
nicht mehr gemeldet)
Erste Idee: 2007
Gründung: 2007
Gründer: Dirk Graber, Björn Sykora,
Philipp Frenkel, Thilo Hardt
Mitinhaber: Scottish Equity Partners, Goldman
Sachs, Grazia Equity, XAnge,
DN Capital, High-Tech Gründerfonds
Für Kinder gab es lange Zeit nur mehr oder weniger rückenfeindliche
Tornister. Ergobag hat dies ein für allemal geändert.
talists winkten müde ab. Drei Business Angels konnte das
Team schließlich von ihrem Geschäftsmodell überzeugen.
Sykora und Graber holten sich die zwei IT-Profis Philipp
Frenkel und Thilo Hardt ins Gründungsteam. Im April
2008 war Mister Spex erstmals online.
Ein gutes halbes Jahr später ging Lehman Brothers pleite
und die Wirtschaft brach ein. „Viel Luft hatten wir im Dezember
2008 nicht mehr, dann kam doch noch eine Zusage
von einem Venture Capitalist – sonst hätten wir zumachen
müssen“, berichtet Sykora.
Der überzeugte Teamplayer rät allen Gründern, an die eigene
Vision zu glauben und zugleich flexibel zu bleiben: „Den
Kunden haben wir immer sehr ernst genommen, denn der
entscheidet. Du kannst in der Theorie noch so oft definieren,
was der Kunde will, oft entscheidet er anders als erwartet
und darauf musst du reagieren und das Geschäftsmodell
anpassen.“ Wichtig sei zudem eine „pragmatische Entscheidungsfreude,
denn es muss ja vorangehen“, das wiederum
setze eine gute Fehlerkultur voraus, denn es sei „blöd, wenn
sich keiner traut, Entscheidungen zu treffen.“ Die Entscheidung,
in den Online-Brillenhandel einzusteigen, war auf jeden
Fall richtig: Mister Spex hat Brillenkäufern einen neuen
Vertriebsweg eröffnet und die Optikerbranche für immer
F. O. BAGS GmbH
Die F.O. Bags GmbH ist aus der Ergobag GmbH hervorgegangen
und bietet unter den Marken Affenzahn, Satch,
Aevor, Pinqponq und AEP ergonomische Taschen, die
bei über 4.000 ausgesuchten Fachhändlern in mehr als 20
Ländern zu haben sind. Unlängst übernahm das Unternehmen
zudem die Traditionsmarke Offermann.
Mitarbeiter: > 150
Umsatz 2015/16: vor.: > 45 Millionen Euro
Erste Idee: 2008
Gründung: 2010
Gründer und Inhaber: Juliaan Cazin, Florian
Michajlezko, Sven-Oliver Pink
und Oliver Steinki (100 Prozent)
(Ausgeschieden: Melanie Gabriel)
Foto: Fonds of bags
verändert. Die Gründer mussten allerdings auf dem Weg
zum Erfolg den Löwenanteil ihres Unternehmens an Investoren
abgeben.
Insbesondere Geschäftsmodelle, bei denen Produkte vorfinanziert
werden müssen, erfordern viel Kapital. So ist es auch
den Gründern von Ergobag ergangen. Deren Geschäftsidee
war so simpel wie einleuchtend: die Entwicklung und der
Vertrieb von ergonomischen Schultaschen. Die gab es bis
zum Start von Ergobag im Jahr 2010 nicht. Während Bergsteiger
schon längst gesundes Gepäck auf ihrem Rücken trugen,
ächzten Kinder noch unter herkömmlichen Tornistern.
Auch in diesem Gründerteam war der Wille zur Unternehmensgründung
zuerst da: „Wir haben vorher immer wieder
darüber gesprochen, uns gemeinsam selbstständig zu
machen, wir waren auf Sendung“, sagt Mitgründer Sven-
Oliver Pink. Die Idee zu den ergonomischen Schultaschen
entstand auf einer Party; einen Bezug zum Produkt gab es
nicht: „Wir hatten keine Kinder und waren auch nicht unbedingt
die besten Schüler“. Die mittlerweile zwecks Familiengründung
ausgestiegene Miterfinderin Melanie Gabriel
absolvierte damals ihren Master of Science in Physiotherapie
und arbeitete als wissenschaftliche Mitarbeiterin an
der Universitätsklinik in Marburg. Sie entwickelte das Produkt.
Der Wirtschaftswissenschaftler Florian Michajlezko
und Diplom-Kaufmann Sven-Oliver Pink kümmerten sich
um den Business-Plan.
Hilfe holen – ein Merkmal
erfolgreicher Gründer
Sie holten sich, auch ein Merkmal erfolgreicher Gründer,
Hilfe von allen Seiten. Denn sie hatten weder Ahnung von
Handel noch von Fertigung. Die Entrepreneure besuchten
also zig Veranstaltungen, beschafften Unterstützung von
staatlichen Förderprogrammen und Uni-Initiativen, erhielten
ein Gründerstipendium und lernten immer mehr Hilfreiche
kennen, darunter einen Designer von Jack Wolfskin, eine
Einkaufsgenossenschaft, einen Finanzprofi der BASF AG
und deren Aufsichtsratschef Dr. Jürgen Hambrecht.
Letztgenannter erwies sich als Glücksfall: Er beteiligte sich
mit 25 Prozent an Ergobag und schoss bei Bedarf immer
wieder Geld zu günstigen Konditionen nach. Als Ergobag
gut lief, verkaufte Hamprecht seine Anteile an die Gründer
zurück, sodass sie heute komplett eigenfinanziert sind.
Nur gut sechs Jahre nach dem Start vereinen sie heute unter
der Dachmarke F.O. Bags sechs Marken. Sie erzielen im
laufenden Geschäftsjahr voraussichtlich 45 Millionen Euro
Umsatz. Mittlerweile bieten sämtliche Anbieter von Schultaschen
ergonomische Modelle an.
Sven-Oliver Pink sagt rückblickend: „Gerade im ersten Jahr
war es ein extremes Auf und Ab. Oft habe ich gedacht: Jetzt
sind wir pleite. Jetzt ist das Leben vorbei. Aber eigentlich hat
es zu jeder Zeit auch Spaß gemacht und immer eine große
Dynamik gehabt.“ Und er resümiert: „Man muss einmal anfangen,
Mut haben und darf nicht aufhören. Und man muss
das Vertrauen haben, dass sich immer eine Lösung findet.“ ~
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