Küchenplaner - Ausgabe 10 2017

Markt + Menschen
Foto: Plaßhenrich
Zur Küchenmeile
präsentierte
Poggenpohl seine
neue Markenkommunikation.
Foto: Biermann
stellt. Die blieben zur Küchenmeile aus, was aber nicht
heißt, dass der Luxusküchen-Hersteller nichts zu erzählen
hatte. Denn während der Hausmesse stellte
das Herforder Unternehmen den ersten Stepp der neuen
Markenkommunikation vor. „Wir wollen den Menschen
mit seinen Wünschen und Bedürfnissen wieder
in den Vordergrund rücken“, erläutert Marketingleiterin
Christiane Danielsmeyer den strategischen Hintergrund.
Bei Poggenpohl gehe es ab sofort nicht mehr um
die Aufreihung von Küchen, sondern um Lebenswelten.
Was der Küchenhersteller damit meint, zeigt er zunächst
in zwei Spots, beide gedreht in Italien. Zum einen
wird die „+Modo“ in einem Loft in Szene gesetzt, in
der eine Künstlerfamilie lebt. Zum anderen wurde in
einer Villa inmitten von Weinbergen ein weiterer Kurzfilm
aufgenommen. Hauptdarsteller sind keine Models,
sondern die Besitzer selbst. „Echte Menschen“, wie Danielsmeyer
sagt. Die beiden Filme bilden zwei gegensätzliche
Pole, zwischen denen unendlich verschiedene
Möglichkeiten von Küchenplanungen liegen.
Poggenpohl will seine Händler auf die Reise von der
ersten Minute an mitnehmen und sie peu à peu in die
neuen Welten einführen. Dabei soll auch das Küchenstudio
der Zukunft eine Rolle spielen. In regelmäßigen
Abständen wird das Unternehmen Ergänzungen zu seinen
neuen Lebenswelten vorstellen – mit einem gro ßen
Showdown im April 2018 in Mailand zur Eurocucina.
Team neu formiert
Zur Stärkung des Vertriebs setzt Geschäftsführer
Thomas Kredatus zudem auf ein neu geformtes Team.
So verantwortet seit dem 1. Oktober 2017 Olaf Becker
die eigenen Stores sowie das Händlergeschäft in Europa.
Gleichzeitig übernimmt er die Leitung des Vertriebs
in Deutschland. Den Geschäftsbereich Objektgeschäft
leitet europaweit Alexander Stotz, und das
Nordamerika-Geschäft wird von Hans Henkes geführt,
der seit dem 1. Mai 2017 dem Unternehmen angehört.
Für das Vereinigte Königreich zeichnet weiterhin Simon
Richmond verantwortlich. Bas Mol fokussiert sich
künftig auf das Exportgeschäft in Asien und auf alle
weiteren Märkte weltweit. www.poggenpohl.de
Lechner will deutlich wachsen
Oberflächenspezialist Lechner hat ehrgeizige Pläne.
Der Arbeitsplattenproduzent aus Rothenburg ob
der Tauber will im Umsatz um ein Drittel zulegen. Von
heute rund 100 Mio. Euro auf 150 Mio. Euro als „nächs te
Marke“, wie es die Vorstände Andrea Lechner- Meidel
Wollen mit dem Arbeitsplattenspezialisten Lechner im
In- und Ausland deutlich wachsen: die Lechner-Vorstände
Andrea Lechner-Meidel (Foto rechts) und Dirk
Hollstein (links). Dritter Geschäftsführer ist Dr. Dirk
Dantz. Mit diesen Plänen verbunden seien Investitionen
im zweistelligen Millionenbereich.
und Dirk Hollstein formulieren. Der Zeitplan, bis wann
dies erreicht sein soll, ist nicht in Granit gemeißelt.
„Innerhalb der nächsten Jahre“, heißt es allgemein.
Deutlich klarer sind die Vorstellungen, womit dieses
Wachstum erreicht werden soll. Und wo. Andrea Lechner-Meidel:
„Wir wollen mit unserem gesamten Sortiment
im In- und Ausland wachsen. International sind
das bevorzugt die Länder rund um Deutschland. Eine
Ausweitung in die USA oder Asien ist derzeit nicht
ge plant.“ Aktuell beschäftigt Lechner 750 Mitarbeiter
und verfügt über drei Standorte: Die Zentrale in
Rothen burg sowie in Schweden und Ungarn.
Für die Platte begeistern
Im Export sieht Lechner noch großes Potenzial für
den anvisierten Wachstumsschub. Heute beträgt die
Quote 50 %. Doch auch im Inland will das Unternehmen
proportional zulegen und immer mehr Endkunden für
das Produkt Arbeitsplatte begeistern. So transportiere
die aktuelle Markenkampagne eine klare Botschaft:
„Die Arbeitsfläche ist in der Küchenplanung gestalterisch
wesentlich und kann bewusst gewählt werden.“
Untertitel: Es muss sich also niemand von der Vorauswahl
des Küchenmöbelherstellers abhängig machen.
Rundum-sorglos-Pakete schnüren
Neben Export und Endkundenansprache ist der
Kontakt zum Fachhandel die dritte strategische Säule.
„Wir wollen es den Händlern immer leichter machen
und für Arbeitsflächen und Nischen ‚Rundumsorglos-Pakete
schnüren“, erläutert Dirk Hollstein. Das
soll die Abläufe erleichtern und die Margen erhöhen.
In Deutschland erwirtschaftet Lechner den Löwenanteil
seines Umsatzes mit dem Fachhandel. Die Industrie
steuere lediglich einen „einstelligen Prozentbereich“
bei. Vom inländischen Gesamtumsatz entfallen
80 % auf die Arbeitsfläche und rund 20 % auf Glasrückwände
für die Nische. Hier baut das Unternehmen sein
Sortiment ständig aus und präsentierte aktuell einen
leicht zu handhabenden Wechselrahmen für Nischenverkleidungen.
Weitere Wachstumsmöglichkeiten sieht Lechner
beim Thema „Funktion in der Platte“, wie Daniel
50 KÜCHENPLANER 10/2017