stahlmarkt 05.2013 (Mai)

18 K Steel International
Stahlhandel und Service-Center
auf dem Prüfstand
9. SBC-Stahlgesprächsrunde gab Anregungen und Gelegenheit zu Diskussionen
Ratingen (WS). Stahldistribution und Stahl-Service-Center können
sich den konjunkturellen und politischen Rahmenbedingungen innerhalb
der Wertschöpfungskette nicht entziehen. Sie sind genauso wie alle
anderen Marktteilnehmer von den Stahlüberkapazitäten und einem
zunehmenden Wettbewerbsdruck betroffen. In diesem Umfeld kommt es
für die Unternehmen darauf an, sich optimal zu positionieren, wie
Prof. Dr. Lothar Grebe, Inhaber des Stahl-Beratungs-Centrums (SBC),
Meerbusch, auf der 9. Stahlgesprächsrunde in Ratingen erläuterte.
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WW K Für zahlreiche Unternehmen der Distributions-
und Stahl-Service-Branche besteht
deshalb die Herausforderung, neue bzw.
veränderte Geschäftsmodelle zu entwickeln
und eine stärkere Differenzierung des eigenen
Unternehmens im Markt zu erreichen.
Heute gebe es vier unterschiedliche Ge -
schäftsmodelle, die von den Unternehmen
betrieben werden, so Grebe: zunächst die
breite Marktversorgung mit mittleren bis
großen Auftragsvolumina (»Market Supply
Business«), mit der eine enge Produzentenanbindung
mit einem werksnahen Vertrieb
des Sortiments und zumeist nachgeschalteten
Anarbeitungsmöglichkeiten verbunden
ist. Das Geschäftsmodell des »Proximity
Business« konzentriert sich dagegen eher
auf die Bearbeitung regionaler und lokaler
Märkte (z. B. Stahl plus Sanitär- und Eisenwaren).
Dort bestehe oft das Problem des
Kleinlosgeschäfts und ein starker Wettbewerb.
Beim Modell des »Supply Chain Business«
steht die Optimierung der Wertschöpfungsprozesse
zwischen Lieferant und Kunde
im Vordergrund. Das Sortiment ist gezielt
auf die Bedürfnisse der Absatzbranchen
ausgerichtet. Hier kann es um langfristige
Systempartnerschaften gehen. Ein anderes,
klassisches Geschäftsmodell ist schließlich
das sogenannte »Core Competence Business«,
wobei die Unternehmen als Produktspezialisten
auftreten oder in einer
Nische agieren.
Prof. Dr. Lothar Grebe
Die Stahldistribution weise eigentlich bereits
einen hohen Konsolidierungsgrad in
Deutschland auf, erklärte Grebe, denn die
zehn größten Stahldistributeure bestreiten
einen Marktanteil von über 60 %. Wichtig
sei es deshalb, unternehmensspezifische
Kompetenzen herauszubilden. Das gehe,
indem man sich auf ein bestimmtes Stahlsortiment
mit einer umfassenden Bearbeitung
und passendem Service konzentriere.
»Stahlhandel ist eben nicht nur Stahlhandel,
so wie es früher mal war«, sagte Grebe. Wer
heute ein extrem breites Sortiment führt
und zu sehr mit »Standard«-Produkten auftritt,
werde wohl in Zukunft weniger Aussichten
haben. Ohne Spezialisierung bzw.
Unterscheidungsmerkmale werde man es
schwer haben. Wichtig seien auch die Themen
Wertmanagement, Kapital, Prozessoptimierung,
Kostenkalkulation, Inventory
Risk Management etc. Das verlange eine
Menge an Anstrengungen vom klassischen
Mittelständler und dessen Personal. Man
solle sich auch vor ganz neuen Wegen nicht
verschließen, wie die Einrichtung von On -
lineshops zur Vermarktung des eigenen Sortiments
oder zur Veräußerung von Überbeständen
über das neue Internettool »Steel
Stock Exchange« (s.u.).
Die weiteren, im Folgenden kurz behandelten
Vorträge der Veranstaltung drehten
sich um die Themenstellungen Konjunktur,
Unternehmensstrategien und Marktsegmente
auf Werksseite und im Bereich der
Stahldistribution.
Nachhaltiges Bauen mit Stahl
Über »Green Steel« referierte Dr. Bernhard
Hauke, bauforumstahl e.V., Düsseldorf. Er
stellte die hohe Bedeutung von Stahl im
Baubereich heraus, Stahl bleibe als Werkstoff
für nachhaltiges Bauen unübertroffen.
Das gilt insbesondere auch für seine hohe
Recyclingfähigkeit: Betrachtet man den
Lebenszyklus eines Gebäudes ganzheitlich,
wird bei Stahl von einem Ansatz gesprochen,
in dem »von der Wiege bis zur Wiege«
gedacht wird und eben nicht nur »bis
zur Bahre« wie bei nichtrecyclingfähigen
Werkstoffen. D. h. die Lebensphasen eines
Bauwerkes bestehen dann nicht aus vier,
sondern aus fünf Phasen: Produktphase (vor
dem Baubeginn, z. B. Rohstoffabbau, Transport,
Herstellung), Bauphase, Nutzungsphase,
Lebensende des Gebäudes und schließlich
Lebensende des Produkts. Mit Letzterem
sind über das Lebensende hinausgehende
Gutschriften und Belastungen gemeint. Da -
zu zählen Wiederverwendung, Recycling,
Wiederverwertung bzw. Ersatz von Primärproduktion.
Somit entsteht eine geschlos-
stahlmarkt 05.2013