sportFACHHANDEL 02_2018 Leseprobe

2.2018 Interview
Interview | MIXED | 161
Es wurde einmal das Ziel ausgegeben, 20 Prozent des
Umsatzes mit Textilien zu erwirtschaften. Mit einigen
unserer Handelspartner haben wir das schon geschafft,
aber noch nicht mit allen. In unseren eigenen Stores
liegt der Textilanteil inzwischen bei circa 50 Prozent.
Ihre Zeit als Asics-Chef war generell eine Zeit voller
Umbrüche für die Branche. Digitalisierung war so
ein Thema ... Das ist eine Entwicklung, die den
Sporthandel so geprägt hat, wie keine zweite in den
vergangenen zehn Jahren. Ich persönlich hätte mir
damals nicht vorstellen können, dass im Jahr 2017 42
Prozent aller Sportschuhe im Markt online verkauft
werden. Diesem Thema mussten wir uns stellen und
darauf reagieren. Allerdings bedeutet Digitalisierung
nicht nur Gefahr, sondern sehr häufig bedeutet sie
auch Chance. Beispielsweise hat Asics die Firma
Runkeeper übernommen, die nun als digitales Hub
für Asics fungiert. So können wir beispielsweise Apps
für Endverbraucher entwickeln aber auch das digitale
Marketing optimieren.
Was heißt Digitalisierung für das Unternehmen Asics?
Das Thema betrifft viele Bereich. Zum Beispiel ist
Flächenbewirtschaftung ein sehr spannendes Thema,
sowohl für die Running-Branche wie auch für die
Outdor-Branche. Generell können wir gemeinsam
mit Handelspartnern ganz neue Geschäftsmodelle
entwickeln und vorantreiben.
Selektive Vertriebssysteme sind ein weiteres Thema.
Asics liegt bis heute im Clinch mit dem Bundeskartellamt...
Es ist immer noch ein schwebendes Verfahren,
zu dem ich mich deswegen im Detail nicht äußern
kann. Aber das war und ist das sprichwörtliche dicke
Brett, das wir bohren müssen. Wir waren beim Thema
selektiver Vertrieb einer der Vorreiter der Branche
und sehen ganz aktuell, dass wir doch gar nicht so
falsch lagen mit unseren Lösungen.
Sie meinen das Coty-Urteil aus dem Dezember ... Ja.
Das EUGhUrteil in diesem Fall geht aus unserer Sicht
in die richtige Richtung. Wir bleiben da in jedem Fall
am Ball.
Wie hat der durch Natural Running vorgegebene Weg
Richtung Lifestyle Branche und Marke verändert?
Immer wieder gibt es Hypes, Modelle und sogar
Marken, die kommen und wieder verschwinden.
Wir beobachten die Entwicklung aber natürlich
aufmerksam. Insgesamt bleiben für uns die Themen
Technik und Performance aber ganz klar wichtiger.
Ein Laufschuh ist ein technisches Sportgerät. Bei
allen positiven Aspekten ist Laufen auch ein
verletzungsanfälliger Sport. Und die Mechanik des
Fußes hat sich ja nicht in den letzten zehn Jahren
grundlegend verändert. Von daher werden wir immer
aus der technischen Richtung kommen. Aber natürlich
hat sich das Design der Schuhe schon geändert
und den Marktwünschen angepasst.
Sie und Asics haben schon früh davor gewarnt, dass
Natural Running nicht für jeden Läufer eine Alternative
ist. Ich betrachte die Entwicklung schon mit
ein wenig Sorge. Von den aktuell 40 erfolgreichsten
Modellen, die im Markt als Running-Schuhe verkauft
werden, sind nur 16 Modelle dabei, die man wirklich
als Running-Schuhe bezeichnen kann. Das Thema
Biomechanik wird zum Teil total vernachlässigt.
Hier sehe ich eine Chance für den qualifizierten
Sportfachhandel, sich als Beratungsexperte zu
positionieren. Asics wird den Handel hierbei
weiterhin unterstützen.
Für die Gesundheit der Füße war Natural Running
also eine Katastrophe, aber für lifestyligere Produkte
ein Vorteil? Genau. Es ist ja kein Geheimnis, dass
Running-Schuhe häufig gar nicht zum Laufen benutzt
werden. Der modische Aspekt ist viel wichtiger
geworden.
Gleichzeitig mit den Umwälzungen der Branche war
Asics in Ihrer Zeit auch Kritik des Sportfachhandels
ausgesetzt: Stichworte wären hier Customer- und
Rangesegmentation, Reklamationsrabatt, eine teils
als Verwässerung wahrgenommene Entwicklung hin
zur Performance- und Lifestylemarke und eine häufig
kritisierte Entfernung von den Fachhandelspartnern ...
Insgesamt waren die vergangenen zehn Jahre eine
erfolgreiche Zeit. Sicherlich haben wir in dieser Zeit
auch den einen n oder anderen Fehler gemacht. Ein japanisches
Sprichwort besagt, dass je höher ein Baum
wächst, der Wind desto kräftiger an ihm zehrt. Das
gilt sicher auch für Asics. Mit dem starken Wachstum
der vergangenen en Jahre haben wir uns auch immer
wieder ganz neuen Herausforderungen gegenübergesehen.
Aber insgesamt bleiben der Sportfachhandel
und die Running-Spezialisten ng-Spezialisten immer sehr wichtig für
unsere erklärungsbedürftigen Produkte.
Das heißt auf den Sportfachhandel wird Asics auch
nach Ihrer Zeit nicht verzichten? Natürlich nicht.
Mit Ihrem Wechsel zu Haglöfs geht auch der
Wegfall eines separaten Country Managers
für Deutschland einher. Wie wird Asics
in Deutschland und in Europa aus dieser
Transformation n herausgehen? Wir gehen in
Europa weg von einer regionalen Struktur
hin zu einer kundenorientierten Struktur.
Wir wollen mit den entsprechenden Teams
aus Sales- und Marketingmitarbeitern,
Businessanalysten sten und Merchandisern
noch näher am Kunden sein.
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15 Jahre Asics, davon zehn als Deutschland-
Chef: Carsten Unbehaun hat eine bewegte Zeit
der Running-Branche mitgestaltet.
Insgesamt waren
die vergangenen
zehn Jahre für Asics eine
erfolgreiche Zeit.
Sicherlich haben wir
in dieser Zeit auch den
einen oder anderen
Fehler gemacht.«