sportFACHHANDEL 02_2018 Leseprobe

32 | TITEL | ISPO 2.2018
KLAUS DITTRICH
Klaus Dittrich, geb. 1955 in
Gauting bei München, ist seit
Januar 2010 Vorsitzender
der Geschäftsführung der
Messe München GmbH. In
dieser Funktion ist er auch
für die Gesamtleitung und
Koordination des Konzerns
Messe München zuständig.
Nach dem Studium
der Germanistik und
Politikwissenschaft trat er
1980 beim Freistaat Bayern in
den Öffentlichen Dienst ein.
Darüber hinaus sammelte er in
verschiedenen Aufsichts- und
Verwaltungsräten Wirtschaftsund
Branchenerfahrung. Von
1990 bis 1995 war Dittrich
Mitglied des Stadtrates der
Landeshauptstadt München.
Im Ausschuss für Arbeit
und Wirtschaft sowie im
Ausschuss für Stadtplanung
und Bauordnung wirkte er
u.a. an der Vorbereitung und
Ausgestaltung des neuen
Messegeländes mit. Von 1997
bis 1999 gehörte Klaus Dittrich
dem Bayerischen Senat an.
Dittrich ist Mitglied im
Vorstand des Ausstellungsund
Messeausschuss der
Deutschen Wirtschaft (AUMA)
und Vorsitzender der FKM -
Gesellschaft zur Freiwilligen
Kontrolle von Messe- und
Ausstellungszahlen. Er gehört
dem Board of Directors
des Weltverbands der
Messewirtschaft (UFI) an, ist
Mitglied im Präsidium des
Wirtschaftsbeirats Bayern,
Vorstandsmitglied der
italienischen Handelskammer
München-Stuttgart,
Vizepräsident des Export-
Clubs Bayern sowie des Senats
der Wirtschaft und Mitglied
der Vollversammlung der
Industrie- und Handelskammer
für München und Oberbayern.
Er wurde darüber hinaus in
die Beiräte der Bayern LB, der
Stadtsparkasse München, der
Commerzbank sowie des TÜV
Süd berufen.
Nachfrage zu verbinden. Der ISPO Award ist dafür ein gutes
Beispiel. Für den Fachhandel bietet er eine gute Orientierung
in der großen Produktvielfalt einer Messe. Für die Hersteller ist
der ISPO Award ein hervorragendes Marketinginstrument. Und
wenn die Ware im Fachgeschäft ist, bietet dieses Gütesiegel
dem Endverbraucher Orientierung. Es profitieren also alle
davon.
Aber Sie verlieren doch mit diesem digitalen
Geschäftsmodell im Vergleich zum reinen Verkauf von
Quadratmetern Geld? Nicht unbedingt. Natürlich sind wir
nicht glücklich, wenn ein Hersteller nicht mehr ausstellt. Und
natürlich wollen wir, dass die wichtigsten Player vor Ort sind.
Atomic und Salomon haben sich entschieden, 2018 nicht auf
der ISPO Munich auszustellen. Das bedauern wir sehr und
hoffen auch, dass wir sie wieder zurückgewinnen können.
Dafür werden wir alles tun. Doch dank unserer verschiedenen,
digitalen Services haben wir Atomic und Salomon nicht für die
ISPO verloren, sondern konnten ihnen ein anderes Angebot
machen – das sie auch schon nutzen und entsprechend
bezahlen.
Wenn große Marken fehlen, leidet aber auch die Reputation,
was langfristig einen noch größeren Schaden anrichten
kann als Umsatzeinbußen …
Natürlich lebt eine Messe von großen Marken. Aber Fakt ist
auch, dass die ISPO Munich 2018 mehr Aussteller und Fläche
aufzeigen wird als im Vorjahr.
Im vergangenen Jahr haben Sie Adidas als Rückkehrer
gefeiert und ziemlich hofiert. Das hat bei manch zahlendem
Aussteller durchaus für Verstimmung gesorgt …
Hofieren würde ich das nicht nennen. Aber wenn Adidas
nach elf Jahren zurückkehrt, verdient diese Tatsache eine
angemessene Aufmerksamkeit. Diese Rückkehr dient der
gesamten ISPO Gruppe. Adidas ist übrigens 2018 auch als
Aussteller wieder mit von der Partie. Es geht darum, einen
Markt möglichst vollständig abzudecken. Früher verging kaum
eine Pressekonferenz zur ISPO Munich, auf der nicht die Frage
aufkam: Wo sind eigentlich die Marktführer? Jetzt haben wir
einen mit Hilfe unserer digitalen Angebote zurückgeholt.
In diesem Jahr wird ein Schwerpunkt „Digitalisierung im
Sportfachhandel“ lauten. Zum Beispiel bieten wir Fachhändlern
einen „Digital Readyness Check“ an und präsentieren
ihnen Angebote, wie sie sich verbessern können. Und im
Sommer launchen wir eine Veranstaltung mit dem Namen
„Digitize Summit by ISPO Academy“, bei der Adidas als
Hauptpartner dabei ist. Mit ihrer „Speed Factory“ geht auch das
Unternehmen neue Wege, sowohl in der Fertigung als auch in
Produktpräsentation.
Wem „gehört“ eigentlich die ISPO? Die OutDoor gehört ja
zum Beispiel der EOG ...
Die ISPO gehört der Messe München.
Das heißt, die Unternehmen, die Teil der EOG sind, haben
in München kein Mitspracherecht in Sachen Inhalte,
Gestaltung etc.? Doch, wir haben einen Fachbeirat mit
Repräsentanten der Aussteller und der Besucher. Der
Fachhandel ist zum Beispiel über den Vorsitzenden des
Verbands Deutscher Sportfachhandel, Sport 2000 und
Intersport vertreten. Mit ihnen und den Ausstellern diskutieren
wir intensiv das Konzept der Messe, wir entwickeln es weiter,
greifen neue Themen auf. Das ist auch in unserem Interesse.
Wir machen die Messe nicht für uns, sondern für die Aussteller
und die Besucher. Da ist ein enger Dialog ganz entscheidend.
Im Übrigen sind auch die European Outdoor Group und der
Bundesverband der Sportartikelindustrie in unserem Fachbeirat
vertreten.
Sind Sie eigentlich eher Beamter oder Unternehmer?
Eindeutig Unternehmer, überhaupt kein Beamter! Die
Messe München ist ein Unternehmen im Wettbewerb und
ein Unternehmen, das ergebnisorientiert wirtschaftet und
sich in den letzten Jahren sehr stark internationalisiert hat.
Natürlich können wir nicht agieren wie ein börsennotiertes
Unternehmen, das sich nur am Quartalsgewinn orientiert,
aber das hat auch seine Vorteile: Wir sind auf Nachhaltigkeit
angelegt, eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren
Kunden ist ganz elementar. Und wir sind standortgebunden,
das heißt, wenn eine Messe nicht mehr so gut funktioniert,
dann wird alles dafür getan, um sie am Standort München
wieder erfolgreich zu machen.
Das heißt, Sie können nicht einfach am Ende des Jahres zum
Bürgermeister gehen und sagen: „Stopfen Sie mir die Löcher
in der Kasse“? Nein. Früher haben wir tatsächlich Zuschüsse
bekommen, aber seit acht Jahren nicht mehr. Ein Grund für
die Zuschüsse war die Investition in unser neues Gelände, das
1998 eröffnet wurde. Die Kosten betrugen damals 1,2 Milliarden
Euro, die wir bei einem Jahresumsatz von 200 Millionen Euro
nicht selbst finanzieren konnten.
Wie sieht denn eigentlich Ihr typischer Arbeitstag aus?
Er besteht aus ganz unterschiedlichen Themen und
Tätigkeiten. Jeder Geschäftsführer trägt einen Teil der
Messeverantwortung, bei mir sind das die ISPO sowie
unsere Messen für Schmuck und Uhren, Baumaschinen und
Immobilien. Alle diese Messen sind international ausgerichtet.
Wir veranstalten die ISPO nicht nur in München, sondern
auch in Peking und in Shanghai, die Baumaschinenmesse
BAUMA findet neben Deutschland auch in China, Indien,
Südafrika, Russland und Brasilien statt. Aus diesem Grund
bin ich viel auf Reisen. Aber es ist ein spannender Job!
Wir haben zum Beispiel einen eigenen Geschäftsbereich
Digital etabliert. In diesem Geschäftsbereich werden digitale
Produkte entwickelt, mit denen wir neue Umsätze generieren
wollen. Dafür haben wir einen jungen Chief Digital Officer
angeheuert, der erst Anfang 30 ist. Es ist wichtig den Wandel
der Unternehmenskultur weiterzuentwickeln. Wir sind in
einem Umbruch, der letztendlich alle Branchen betrifft. Keiner
hat bisher den Königsweg in der Digitalisierung gefunden.
Auch wir führen ständig Diskussionen über den richtigen Weg.
Manches funktioniert, manches funktioniert nicht. Dann muss
man vielleicht ein bisschen nach links gehen oder nach rechts,
oder auch ein paar Meter zurück und einen neuen Anlauf
versuchen. Wichtig ist, dass wir wach sind und offen bleiben
für Neues.
Herr Dittrich, vielen Dank für Ihre Zeit und das Gespräch!