sportFACHHANDEL 02_2018 Leseprobe

28 | TITEL | ISPO 2.2018
ISPO ohne
die großen
Skifirmen?
Für viele noch
undenkbar.
„ISPO Academy“, ISPO Textrends, „ISPO Job Market“,
„ISPO Shop“ und der (eigenen) Nachrichtenplattform
„ISPO.com“ versucht man sich als Dienstleister auch
für die Zeit zwischen den physischen Messen.
„Unsere Motivation ist es, den Sport überall auf der
Welt zu stärken“, erklärt ISPO-Chef Tobias Gröber.
„Damit möchten wir unseren Kunden einen echten
Mehrwert bieten und schneller zum persönlichen Erfolg
eines jeden einzelnen beitragen: vom Hersteller
über den Händler bis hin zum Konsumenten.“
Es müssen aber
auch nicht
immer nur
Quadratmeter
sein: Adidas
kehrte zurück
auf die ISPO
mit einem
Symposium.
Oder lange Jahre auch die OutDoor, die Anfang der
90er Jahre der damaligen ISPO den Rücken kehrte,
nun aber ebenfalls wieder nach neuen Wegen sucht.
„Fakten und Infos werden heutzutage im Internet
wiedergegeben“, erklärt Wolf. „Die Schwachstelle
des Internets ist jedoch die Emotionalität. Hier
könnte der Handel trumpfen. Aber dafür müsste er
Emotionalität vorgelebt bekommen. Von wem? Von
den Messen! Meiner Meinung reicht es schon lange
nicht mehr aus, den Verkäufern iPads in die Hand
zu drücken oder sein Geschäftsmodell ins Internet
zu verlagern. Damit wird wertvolle Kompetenz aus
der Hand gegeben. Der eine bietet eine kompetente
Beratung vor Ort, der andere wiederum stellt
Messehallen zur Verfügung. Eine virtuelle Messe ist
das Gegenteil davon. Es ist nur eine Frage der Zeit,
bis jemand auf die Idee kommt, eine weltweite Messe
ins Netz zu verlegen und dabei alle Partner perfekt
miteinander zu vernetzen. Nur eben unvorstellbar
anders.“
Auch „die ISPO“ ist schon lange nicht mehr
„die ISPO“. Wer heute bei den vier Buchstaben nur
an die jährliche Messe in München denkt, hat viel
verpasst. Schon seit einigen Jahren entwickeln die
Sportartikel-Spezialisten der Münchener Messegesellschaft
das Format hin zu einem Begleiter der
Branche, und zwar 365 Tage im Jahr. Neben der
Wintermesse in München gibt es noch die ISPO in
Beijing und die Messe in Shanghai. Mit den Plattformen
„Brandnew“, „Open Innovation“, „ISPO Award“,
ISPO also anytime & everywhere. Klar, dass sich
manch einer hier wie von einem großen Monopolisten
an den Rand gedrängt sieht. Doch die
Industrie scheint das Angebot anzunehmen: Warum
nicht eine nette Kombination aus Messestand, Award,
Schulung und Bericht im Internet, zumal ja auch immer
mehr Unternehmen direkt zum Endverbraucher
kommunizieren bzw. sogar verkaufen (wollen). Der
Handel schaut bei diesem modernen Medien-Mix
aber zunächst einmal in die Röhre. Klar, er kann sich
ebenfalls online informieren – entschließt sich ein
Unternehmen wie im Fall von Adidas, Amer & Co.
aber gegen einen (echten) Messebesuch, ist er auf
die Ordertage seines Verbandes, einen Besuch im
Ordercenter oder auf eine Einladung zu einem der
firmeneigenen Events angewiesen.
„Natürlich werden digitale oder Omnichannel-Strategien
immer wichtiger“, weiß auch Siegfried Paßreiter,
langjähriger Deutschland-Chef von Fischer
und Vorsitzender der Fachgruppe Wintersport im
Bundesverband der Deutschen Sportartikelindustrie
(BSI). „Einen Auftritt auf der weltweiten
Leitmesse der Branche ersetzen solche Strategien
aber nicht.“ Der Branchenkenner fragt sich zudem:
„Hilft man, die Amer-Produkte an den Endverbraucher
zu kommunizieren? Ändert sich dadurch das
Format der gesamten Messe? Welchen Mehrwert
bieten die digitalen Produkte dem Sportfachhandel?“
Es sei kein Geheimnis, dass die Wintersportindustrie
Jahr für Jahr das Kosten-Nutzen-Verhältnis ihrer
Messeauftritte diskutiere und nach Einsparmöglichkeiten
suche. „Aber deswegen die ISPO ganz auszulassen,
die als Schaufenster der gesamten Branche
dabei im Mittelpunkt steht, verstehe ich persönlich
nicht. Eine Konsumgüterbranche benötigt eine
Konsumgütermesse als Innovationsgipfel, gerade
die sehr emotionale Sportbranche! Andere Konsumgüterbranchen,
die vom digitalen Wandel her schon
weiter sind, haben trotz zahlreicher digitaler Angebote
an ihren großen Messen festgehalten. Man
bekommt niemals sonst so viele Branchenvertreter,
kompetente Einkäufer und Kunden an einem Ort
zusammen wie auf einer Messe. Das sollte man auf
jeden Fall schützen.“
Auch für Thomas Roiser, CEO von Komperdell, ist
die physische Messe ein Muss. Dass auf der Messe
kaum noch geordert würde, habe sich die Industrie
selbst zuzuschreiben: „Man hat sich den Handel
doch selbst so erzogen“, so der Österreicher, >>>
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