bbw Gruppe - Seminare 2019
Die Seminarbroschüre der bbw Gruppe 2019
Die Seminarbroschüre der bbw Gruppe 2019
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Seminarnummer: 7403/19<br />
Aktive Kundengewinnung<br />
leicht gemacht<br />
Akquise und Netzwerken im Fokus<br />
Seminarnummer: 7202/19<br />
Telefonvertrieb<br />
Auftragswirksam telefonieren<br />
Zielgruppen:<br />
Mitarbeiter aus dem Bereich Marketing, Verkauf<br />
und Vertrieb, Mitarbeiter aus der Kundenbetreuung,<br />
Nachwuchskräfte und Quereinsteiger, die ihre Akquise-<br />
Kompetenzen ausbauen möchten<br />
Inhalte:<br />
• Analysieren der bisherigen Akquise-Strategien<br />
• Kundenanalyse und -profil<br />
• Hilfreiche Methoden zur Kundengewinnung<br />
• Networking-Situationen erkennen und effektiv nutzen<br />
• Souveräne Gesprächsführung und Business<br />
Smalltalk<br />
• Entwicklung einer individuellen Erfolgsstrategie<br />
• Praktische Anwendung der erarbeiteten Strategie<br />
• Kundenbindung und Kontaktpflege<br />
Ihr Nutzen:<br />
Sie können nach dem Workshop die erlernten Methoden<br />
zur Kundengewinnung gezielt einsetzen. Sie sind in der<br />
Lage, Ihre individuelle Akquise-Erfolgsstrategie direkt<br />
anzuwenden und können sie jederzeit selbst weiterentwickeln<br />
und effektiv anpassen. Sie sind aufgrund der<br />
neu erworbenen Kenntnisse und Erfahrungen für Ihre<br />
Kunden verlässliche Partner, mit denen eine nachhaltige<br />
Geschäftsverbindung attraktiv erscheint.<br />
Zielgruppen:<br />
Mitarbeiter in Akquise und Vertrieb, Mitarbeiter in der<br />
telefonischen Kundenbetreuung<br />
Inhalte:<br />
• Lust auf Akquise? – Die eigene mentale Haltung als<br />
Erfolgsfaktor<br />
• Angebotsvorbereitung – die gekonnte Gesprächseröffnung<br />
am Telefon<br />
• Die Herausforderung – gut informierte Kunden<br />
• Informationsbeschaffung – Grundlage für ein sehr<br />
gutes Angebot<br />
• Souveräne Gesprächsführung<br />
• Die Angebotsnachverfolgung<br />
• Einwände – das Gesprächsbarometer<br />
• Gesprächsabschluss<br />
Ihr Nutzen:<br />
Sie lernen die Prinzipien einer auftragswirksamen<br />
Gesprächsführung am Telefon kennen. Konkrete<br />
Fallbeispiele und praktische Übungen gewährleisten den<br />
Praxistransfer in den Vertriebsalltag.<br />
Gebühren:<br />
340,00 €<br />
Gebühren Mitglieder <strong>bbw</strong>:<br />
306,00 €<br />
Gebühren:<br />
680,00 €<br />
Gebühren Mitglieder <strong>bbw</strong>:<br />
612,00 €<br />
Dauer:<br />
1 Tag | 08:30–16:30 Uhr<br />
Termine:<br />
22.08.<strong>2019</strong><br />
13.12.<strong>2019</strong><br />
Dauer:<br />
2 Tage | jeweils<br />
08:30–16:30 Uhr<br />
Termin:<br />
02.–03.09.<strong>2019</strong><br />
Dozentin:<br />
Julia Mattes<br />
Dozentin:<br />
Matthias Brauner<br />
Weitere <strong>Seminare</strong> zum Thema Vertrieb – Handel – Marketing finden Sie auf unserer Website: seminare.<strong>bbw</strong>-gruppe.de<br />
Nr.: 7016/19<br />
Online Marketing kompakt für<br />
Start-ups und Jungunternehmer<br />
Termin: 25.–26.06.<strong>2019</strong><br />
Nr.: 7040/19<br />
Webinarreihe<br />
Vertrieb<br />
Termin: August <strong>2019</strong><br />
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