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IMMOBILIEN 2011 | Finanzierung 76 Baufinanzierung Durch die enge Zusammenarbeit ergeben sich Konditionsvorteile, die der Finanzdienstleister an seine Kunden weitergeben kann. Durch das breite Produktportfolio beider Postbank-Marken können die Partner zusätzliche Geschäftsfelder erschließen und neue Kunden für sich gewinnen. Die DSL Bank ist einer der größten deutschen Anbieter im Vertrieb wohnwirtschaftlicher Finanzierungen über Finanzdienstleister. Sie vertreibt ihre Produkte über rund 5.000 Vertriebspartner – das Spektrum reicht dabei von Internetvertrieben und großen Finanzdienstleistern über Flächenvertriebe, Versicherer, Bausparkassen und Banken bis hin zu bestens qualifizierten Finanz- und Immobilienmaklern. Das Produktangebot beinhaltet dabei neben Baufinanzierungen mit langfristiger Zinsbindung beispielsweise auch Riester-Darlehen und Bausparfinanzierungen. Die DSL Bank ist damit DIE Partnerbank für Finanzdienstleister in Deutschland. Die BHW Bausparkasse wendet sich als Traditionsunternehmen und bekannte Marke an den Endkunden. Die breite Palette der BHW Bausparverträge (Finanzierungs- und Spartarife sowie Riester-Produkte) und BHW Baufinanzierungen reicht von der klassischen Eigenheimfinanzierung über Modernisierungsfinanzierungen bis hin zu Finanzierungen von Bauvorhaben im Ausland. Darüber hinaus hat sich BHW durch die Zusammenarbeit mit großen Kooperationspartnern (Versicherer und ausgewählte Bankinstitute) und ca. 300 Maklern einen zusätzlichen Vertriebskanal erschlossen und ist damit auch für das Partnergeschäft optimal aufgestellt. Chance für Kunden und Partner Trotz unterschiedlicher Vertriebswege bieten sich für BHW und DSL Bank sich große Chancen zur Nutzung von Synergien. Ob es nun um die Suche nach der optimalen Immobilie im Hinblick auf Lage, Größe und Wiederverkaufsmöglichkeiten oder die Baufinanzierung unter Einbeziehung öffentlicher Fördermittel geht, bei der Postbank arbeiten Experten aller Bereiche Hand in Hand und finden die jeweils passenden Konzepte. Darin liegt eine große Chance für die Kunden der Postbank. Aber auch die Partner profitieren von der professionellen Produktkombination beider Marken, die Zins- und Provisionsvorteile im Wettbewerb ermöglicht und zusätzliche Verdienstmöglichkeiten schafft. Die gesamtwirtschaftlichen Rahmenbedingungen für Immobilienfinanzierer sind auch in Zukunft günstig. Steigende Energiekosten, das Effizienzprogramm der Bundesregierung oder der demografische Wandel erfordern erhebliche Investitionen in die Modernisierung oder energetische Sanierung von Gebäuden. Auch der Wohnungsneubau hat nach jahrelanger Talfahrt wieder angezogen. Das unverändert große Interesse der Deutschen an den eigenen vier Wänden beweist, dass die Konsequenzen dieser Fakten den meisten Bürgern bewusst sind. Daher ist die Immobilie als krisensicherer Sachwert und ideale Form der Altersvorsorge nicht zu ersetzen. Gerade für die Partner der Postbank bietet sich jetzt die Chance, gemeinsam von einem auch in Zukunft wachsenden Markt zu profitieren.
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