Geschäftsbericht 1999 - Interseroh

38
nen Geschäftsjahr entwickelten
innovativen Systeme auf der
Basis der novellierten Verpackungsverordnung
werden
schon in diesem Jahr Früchte tragen.
Hier ist an erster Stelle das
INTERSEROH-Selbstentsorger-
System zur Rücknahme und Verwertung
gebrauchter Verkaufsverpackungen
zu nennen. Überall
dort, wo bei Endverbrauchern im
gewerblichen Bereich leere Verpackungen
anfallen, bietet
INTERSEROH die neue Dienstleistung
an. Erste Verträge wurden
bereits geschlossen. Das
Marktpotential, das hier erschlossen
werden kann, ist erheblich.
Das gilt auch für die neuen, biologisch
abbaubaren Werkstoffe
für den Verpackungssektor. Noch
ist die von den Anwendern mit
INTERSEROH kontrahierte
Menge relativ gering; das Substitutionspotential
der neuartigen
Verpackungen wird jedoch in der
Größenordnung von einigen Hunderttausend
Tonnen eingeschätzt.
Ein weiteres Arbeitsfeld für
INTERSEROH ergibt sich aus der
seit Januar 2000 geltenden Verpflichtung
der Hersteller, die Verpackungen
von schadstoffhaltigen
Füllgütern zurückzunehmen.
INTERSEROH hat frühzeitig ein
entsprechendes Rücknahmesystem
aufgebaut, das zunächst von
Unternehmen der Bauchemie
genutzt wird. Weitere Branchen
werden folgen.
Zur offensiven Vermarktung dieser
neuen Dienstleistungsprodukte
wurde das Vertriebssystem
reorganisiert, eine schlagkräftige
Vertriebsmannschaft wird durch
personelle Verstärkung für die
neuen Aufgaben gerüstet. Zur
Akquisition und Betreuung ausländischer
Kunden wurden europaweit
die Repräsentanzen von
INTERSEROH durch Vereinbarungen
mit der Deutsch-Spanischen
Handelskammer sowie der
Deutsch-Britischen Industrieund
Handelskammer komplettiert.
Seit längerem bestehen
bereits entsprechende Verträge
mit Kammern in Frankreich,
Italien und den skandinavischen
Ländern.
Zur nachhaltigen Sicherung der
Erträge im Dienstleistungsbereich
wurden mit Wirkung ab
2000 die vertraglichen Beziehungen
zu den für INTERSEROH tätigen
Entsorgern neu geordnet. Die
Zahl der Vertragspartner wurde
reduziert, ohne das Prinzip der
Flächendeckung zu gefährden.
Gleichzeitig konnten die Vergütungen
den veränderten Marktbedingungen
angepaßt werden.
Effiziente Abrechnungssysteme
führen zu weiteren Kosteneinsparungen.
5. Sekundärrohstoffhandel
Es klingt so selbstverständlich:
Aus gebrauchten Verpackungen
werden Rohstoffe. Die Industrie,
die durch diese „sekundären“
Rohstoffe „primäre“ ersetzt, hat
freilich ganz bestimmte Vorstellungen
in Bezug auf Qualität,
Belieferungskontinuität und
natürlich auch auf die Preisgestaltung.
Wer wie INTERSEROH
drei Millionen Tonnen Rohstoffe
(1999) handelt, davon etwa 1
Million Tonnen gebrauchter Verpackungen,
muß über ein funk-