En la cumbre del éxito - Heidelberg News

en Karachi existen entre 400 y 500 imprentas
que libran una encarnizada lucha diaria
por repartirse los pedidos de impresión. En
todo el país son unas 2 000.
El jefe de la empresa se siente especialmente
orgulloso de la cooperación con un
fabricante local de cigarrillos que recuperó
como cliente hace algunos años. Hoy en día,
imprime para él unos 100 millones de cajetillas
al mes. Para este cliente en particular,
Tinwala compró en 2004 una Speedmaster
CD 102-LYYLX de seis colores de Heidelberg.
Con esta inversión, la imprenta dio un paso
decisivo para mejorar su posición en el mercado
pakistaní de las cajetillas de cigarrillos.
La CD 102 produce también otros encargos
para la industria tabacalera porque está plenamente
configurada para el empleo de barnices
UV y, como dice Tinwala, “porque permite
imprimir prácticamente sobre cualquier
tipo de soporte”.
Larga cooperación con Heidelberg. La CD 102
ya era la cuarta máquina de Heidelberg que
adquiría Tinwala. Esta estrecha relación con
Heidelberg empezó en 1987, con la adquisición
de una SORK usada de dos colores, de 12
años de antigüedad, del formato 50 × 70. La
vieja máquina fue sustituida muy pronto por
una nueva del mismo tipo, y en 2003 se instaló
una Speedmaster CD 102 de cinco colores
con cuerpo barnizador. “Heidelberg siempre
ha tenido muy buena reputación en el
mercado pakistaní”, explica Tinwala para justificar
su decisión de compra, de la que jamás
se ha arrepentido. “Tanto la máquina en
sí como el servicio local son excelentes”. En
la actualidad, Saima Packaging dispone de
un total de ocho máquinas de imprimir de
diversos formatos, y la mayoría de ellas proviene
del líder mundial en máquinas offset
de pliegos. El buque insignia llegó el año pasado:
una Speedmaster XL 105 de seis colores
con dispositivo de inversión y cuerpo barnizador
que, por supuesto, está preparada para
la impresión UV. Además, es la primera máquina
de este tipo que se instala en Pakistán.
Con ella, Tinwala espera mantener la ventaja
que aún separa a Saima de sus competidores.
“Nos hemos propuesto, en un par de años,
imprimir exclusivamente con máquinas de
Heidelberg”, afirma el jefe de la imprenta
revelando sus planes de futuro.
Karachi es el centro de la actividad económica y la ciudad más rica del país. Aquí se recauda
cerca del 60 por ciento de los ingresos fiscales de Pakistán. La renta per cápita es entre cuatro
y cinco veces superior a la media nacional.
El futuro está en los embalajes flexibles. Muhammad
Yousuf Tinwala se ha propuesto
continuar su historia de éxitos en colaboración
con Heidelberg, y se ha fijado un objetivo
ambicioso para Saima Packaging: alcanzar
en diez años una facturación de 10 mil
millones de rupias (unos 84 millones de euros
o 117 millones de dólares); es decir, cinco veces
más de lo que factura hoy. Tinwala tendrá
entonces 72 años, y seguramente será su
hijo Abdul Aleem Tinwala, de 24 años, quien
lleve las riendas de la empresa. Con esta expectativa,
el hijo ya está asumiendo cada vez
más responsabilidad en el negocio de su padre.
Padre e hijo consideran que las mejores
Empresas
perspectivas se presentan en el segmento de
los embalajes flexibles, empleados fundamentalmente
en la industria alimentaria, como
son las bolsas de sopa deshidratada, los envases
de plástico para refrescos, los vasos de
yogur o el papel de aluminio que se usa para
envolver la mantequilla. De una cosa están
seguros: estos embalajes irán imponiéndose
cada vez más, incluso en Pakistán, en cuyas
zonas rurales la mayoría de los alimentos
aún se venden sin envasar.
Tinwala sabe que la maquinaria moderna,
por sí sola, no es suficiente para alcanzar los
ambiciosos objetivos de crecimiento que se
ha propuesto. Lo que necesita también son 4
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