Conversando con un Coach - Fundacion Ergo

"EL PODER DE LA MIRADA"
El único activo de la empresa
Microsoft
es la imaginación humana.
BILL GATES
Dos representantes de una fábrica de zapatos van al Africa a
investigar el mercado potencial que encuentran allí, para sus
productos. Van al mismo pueblo e investigan a la misma gente y
mientras uno de ellos envía un fax a la fábrica que dice:
" Mercado inexistente: aquí nadie usa zapatos"
el otro fax que llega dice:
"Mercado potencial : aquí nadie tiene zapatos".
Mientras un representante solo puede ver lo que no hay el otro se enfoca en la
posibilidad.
Pareciera entonces que no hay una "realidad" afuera sino que yo puedo interpretarla a
partir de la mirada que tengo de ella.
¿qué es lo que constituye mi mirada o por decirlo de otra manera el observador que
soy?
Veámoslo en el mismo ejemplo y pensemos en los dos vendedores A y B.
A llegó al Africa y perdió sus valijas ¿Tiene A el mismo estado de ánimo que B?
A llegó al Africa y se torció un pié por lo cual necesita ser enyesado ¿ Puede visitar A
la misma cantidad de personas que B ? ¿lo va a hacer en el mismo tiempo?
Unos momentos antes de partir a Africa A se entera que uno de sus mejores amigos
está internado con un ataque al corazón ¿ va a tener A la misma predisposición que B
para viajar a Africa y hacer dicha investigación?
A es la primera vez que trabaja en este tipo de investigaciones, en cambio B hace 10
años se dedica a encontrar nichos de mercado ¿ pueden tener la misma mirada?
Como vemos el Observador que somos está constituido por una combinación del
estado de ánimo en el que nos encontramos, más el cuerpo disponible que tenemos
para la acción, mas la conversación interna o externa que podemos tener a partir de lo
que podemos ver ( nuestras distinciones que puede impulsarnos o frenarnos )
Este Observador que somos acciona en el mundo y a partir de eso obtiene resultados
Veámoslo en forma de ecuación:
OBSERVADOR + ACCIONES = RESULTADOS
Ahora bien que podes hacer si los resultados que obtienes no son lo que querrías?
Podes cambiar las acciones.
¿Y si cambiando las acciones tampoco podes llegar a tus resultados?
¿Cuántas veces nos encontramos haciendo diferentes cosas pero llegando al mismo
resultado?
Entonces que otra cosa podes hacer?
Y es aquí donde aparece algo nuevo para nosotros: " LA MIRADA".
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