plan de empresa drop sas articulos y accesorios ... - Universidad EAN

Las camas y puffs son artículos de descanso para las mascotas, que se
encuentran en telas con textura que proporciona una mayor comodidad. La
superficie interior de estos artículos, está fabricada con lonas resistentes que
prolongan la vida útil de estos. Al interior de los productos se tiene un cojín de
algodón siliconado, el cual, se adecúa a la forma de la mascota en reposo,
proporcionando un confort similar al que puede tener ésta en una cama para
humano.
Mercado potencial
Según FENALCO, una de cada cinco personas que acude a un centro comercial
realiza algún tipo de compra. Un centro comercial de trafico medio-alto de
personas, tiene en promedio 500mil visitantes a la semana, lo cual, equivale a 2
millones de visitas al mes. Si se tiene en cuenta que el 20% son compradores, el
potencial de compra llega a 400mil personas al mes. La proporción actual de
animales en la ciudad es de 1 perro por cada 11 personas. Con esto, se deduce
que estadísticamente cerca de 36mil personas serían clientes potenciales de los
productos para las mascotas. Al dividir esta cantidad en la frecuencia de compra
establecida por el ciclo de vida del producto, se tiene que cada cliente debería
comprar cada 10 meses. Por esto, se tiene un potencial de 3600 posibles clientes
mensuales. Estos datos hacen parte del mercado potencial para tan sólo un punto
de venta.
Propuesta de valor
El principal atributo de los productos marca Drop será el factor de innovación.
Dicha innovación se expresa en productos fabricados con materiales, que en el
mercado nacional no han sido vistos, ya que, las empresas comercializadoras
nacionales no han ofrecido estas características al público. Para el mercado
nacional se tiene establecido lanzar productos al mercado que principalmente,
generen impacto visual, que a su vez, se vea reflejado en las compras que
realizan los clientes.
Ante todo, la estrategia es vender productos para lograr posicionar la marca Drop.
¿Cómo hacerlo? La estrategia incluye ofrecer un amplio catálogo de productos, el
cual incluye artículos por tallas, que han sido fijadas, estableciendo las razas de
animales que más frecuentemente se pueden observar en la ciudad. Para esto, las
etiquetas de los productos brindan la suficiente información, a través de la cual, el
cliente pueda estar seguro que el producto que está comprando queda a la
medida de su mascota.