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Estimaciones de la Secretaria de Salud de Bogotá, sugieren que hay un perro por
cada 11 habitantes en la ciudad, lo cual, representa cerca de un 9% de la
población total. Con esto, se tiene que hay alrededor de 672,037 perros, de los
cuales, hay 40mil perros que son callejeros; esto representa un 6% del total de
caninos en la ciudad de Bogotá. Bajo la consideración anterior, teniendo en cuenta
la población de las localidades de Fontibón y Engativá, se puede calcular que hay
alrededor de 28.764 y 70.725 perros bajo algún tipo de amparo de algún hogar,
respectivamente en dichas localidades. Estas cifras excluyen el porcentaje de
perros considerados como callejeros, los cuales, como se pudo determinar
previamente, representan el 6% del total de la población canina.
1.2.4.1 Estimación del mercado potencial. Los centros comerciales se presentan
como una creciente oportunidad de acceso al mercado potencial, ya que, estudios
de FENALCO sugieren que los visitantes habituales de estos son principalmente
personas de estratos socioeconómicos 3,4 y 5 ante lo que surge un potencial de
compra que se explica a través de la siguiente consideración.
Según estudios recientes de FENALCO, una de cada cinco personas que acude a
un centro comercial realiza algún tipo de compra. Un centro comercial de trafico
medio-alto de personas, tiene en promedio 500mil visitantes a la semana, lo cual,
equivale a 2 millones de visitas al mes. Si se tiene en cuenta que el 20% son
compradores, el potencial de compra llega a 400mil personas al mes. La
proporción actual de animales en la ciudad es de 1 perro por cada 11 personas.
Con esto, se deduce que estadísticamente cerca de 36mil personas serían
clientes potenciales de los productos para las mascotas. Al dividir esta cantidad en
la frecuencia de compra establecida por el ciclo de vida del producto, se tiene que
cada cliente debería comprar cada 10 meses. Por esto, se tiene un potencial de
3600 posibles clientes mensuales. Estos datos hacen parte del mercado potencial
para tan sólo un punto de venta.
Para el inicio de actividades de Drop se tiene establecido tener un punto de venta
inicial en un centro comercial que cumple las características enunciadas
anteriormente. Teniendo en cuenta el mercado masivo al cual se pretende
acceder, se ha fijado como meta alcanzar un 10% del mercado, que hará parte del
total de productos vendidos para el primer año. Este porcentaje se refiere al total
de clientes potenciales de un punto de venta en centro comercial de tráfico medioalto.
Este hecho, sugiere un potencial de ventas que podría exceder muy
significativamente las ventas que se pudieran conseguir bajo los canales de
distribución especializados tradicionales. En el mediano plazo, de acuerdo con la
demanda de productos, se pretende tener los puntos de venta en centros
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