plan de empresa drop sas articulos y accesorios ... - Universidad EAN

productos irán ligados estas características. Desde el logotipo de la marca, la
calidad de los materiales y los diseños de producto se pretende generar en la
conciencia de los clientes, predilección por los productos Drop.
Las empresas competidoras del sector no han explotado una idea de marketing
social que les resultaría beneficiosa si se tiene en cuenta que, los productos que
comercializan están estrechamente ligados al medio ambiente. Los animales cada
vez más son considerados como seres vivos de gran valor y se presenta un fuerte
rechazo, en algunos sectores de la sociedad, a cualquier tipo de maltrato. El
aprovechamiento de ideas ecológicas a beneficio de Drop, por medio del
marketing, es una medida audaz de identificarse con los consumidores, que de ser
llevada a cabo de una manera eficaz, podrá verse reflejada en las ventas de la
empresa.
1.4.2 Estrategia de distribución. En el negocio de los artículos y accesorios para
mascotas, las empresas competidoras tienen participación permanente en
supermercados, Petshops (tiendas especializadas de mascotas), y clínicas
veterinarias. Exceptuando los supermercados, la población acude a estos
establecimientos cuando requiere de un producto o servicio en particular para sus
mascotas, ya sean consultas veterinarias o compras de algún tipo de producto.
Dado que éstas situaciones no son permanentes y puede pasar un largo lapso
entre cada visita a estos centros, se encuentra la necesidad de recurrir a un canal
masivo que permita llegar a una mayor cantidad del mercado. Los resultados de la
investigación de mercado soportan esta afirmación, donde se ha encontrado que
la mayor parte de los dueños de las mascotas acuden a los supermercados.
Canales de distribución. Para lograr el posicionamiento de la marca, se ha
establecido tener un punto de venta propio, con lo que en primera instancia, se
suprime la utilización de intermediarios. Ésta estrategia permitirá tener control de
los productos que salen al mercado junto con el control del precio al usuario final.
Adicionalmente, como atributo positivo las campañas de marketing para incentivar
la demanda de los productos, no tendrán ningún tipo de restricción ya que el
beneficio de tener punto de venta exclusivo facilita la recordación de la marca. Por
supuesto se ha considerado el costo que implica el hacerse cargo del punto de
venta y, evaluando la carga de costos que podría traer consigo esta decisión, se
ha previsto tener como puntos de venta las llamadas islas en centros comerciales.
Teniendo en cuenta un factor como el punto de equilibrio, se puede establecer una
proyección de ventas mensuales que significaría un 8% del total de los clientes
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