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1.2.1.3 Productos para perros. Aún cuando los servicios que se ofrecen a las mascotas han crecido de manera vertiginosa, el mercado nacional de productos para estas no cuenta con un comportamiento similar. Se puede decir que los mejores productos destinados para las mascotas son importados y es allí donde se encuentra una mayor variedad. En el mercado nacional existe una oferta importante de productos de carnaza que se comercializan como snacks y como huesos que hacen parte de la línea de juguetes. Hay importante variedad en juguetería en general, en plástico, caucho, carnaza, peluches, entre otros. Empresas como Purina y CanAmor cuentan con la principal participación en almacenes de cadena, a la vez que, ofrecen una amplia gama de productos que va desde galletas hasta productos de higiene como es el caso de CanAmor. Por el contrario, en el mercado internacional se pueden encontrar productos como galletería en una amplia gama de colores y formas, juguetes de todos los tamaños y con características especiales para cada tipo de animales (para el cuidado de los dientes y para animales alérgicos), bloqueadores de olor especiales para los recintos habituales de las mascotas y mentas para el olor de la boca de los animales. Estos productos hacen parte de la oferta que existe al exterior del país en cuanto a mascotas se refiere. Cabe resaltar que en un mercado como el de los Estados Unidos, los productos tienen precios asequibles para toda la población, por lo que, las empresas dedican sus esfuerzos a comercializar en un mercado masivo y no especializado, como suele ocurrir en Colombia. 42
1.2.2 Segmentación del mercado de alimentos caninos. En la medida en que se ha incrementado el consumo de alimentos concentrados para caninos, los procesos de investigación y desarrollo de las empresas que hacen parte del sector evolucionan continuamente. Para satisfacer clientes exigentes que buscan el bienestar de sus mascotas, las empresas han desarrollado líneas de producto y han segmentado el mercado según estas líneas. La segmentación, se ha categorizado en términos de calidad de las materias primas, digestibilidad de los alimentos y procesos de fabricación, los cuales, son factores determinantes del precio de los productos 19 (Ver Gráfico 9). Gráfico 9. Segmentación para categorías de alimentos en Colombia Autor: Plan de mercadeo para la marca Nutrecan en segmento premium de los alimentos balanceados para caninos en Colombia. ____________________________________________________________________ 19 ROLDÁN. Op.cit.,p. 19. SUPER PREMIUM PREMIUM ECONÓMICO POPULAR 43 PRO PLAN HILLS EUKANUBA PRO PAC ROYAL CANIN NUTRIENCE PROPAC RUFO CHUNKY DOG CHOW AGILITY GOLD PEDIGREE NUTRECAN LADRINA KANINA RINGO NUTRION BULLY DOG ARO BONZO KANINA RINGO NUTRION BULLY DOG ARO BONZO
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4.3.4 Escenario financiero negativo
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Tabla 28. Evaluación financiera es
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BIBLIOGRAFIA BPR BENCHMARK, Estudio
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