plan de empresa drop sas articulos y accesorios ... - Universidad EAN

comerciales de las zonas en las cuales se encuentra presente el potencial de
compra poblacional.
1.2.4.2 Situación del mercado. Para obtener información confiable respecto a la
situación actual del mercado se ha realizado una entrevista con un experto en la
comercialización de artículos para mascotas en la ciudad de Bogotá. A
continuación se enuncian apartes de la entrevista y se construye la situación
coyuntural del mercado respecto a estos conceptos.
Fabio Martínez, es un experto en la comercialización de todo tipo de productos
para mascotas, con experiencia de más de 20 años en el negocio. Actualmente es
el administrador de un Agrocentro en el sector del Toberín, el cual, se ha
mantenido por alrededor de 9 años. (Entrevista completa en Anexo A)
A través de la entrevista se ha podido establecer las condiciones actuales del
mercado. Dentro de lo que se ha encontrado, la percepción de Fabio es que el
mercado se encuentra estancado. Con referencia no sólo a la demanda sino
también a la oferta.
Existen nuevas empresas que constantemente se acercan a ofrecer productos
tradicionales, como collares, correas, juguetes y elementos de aseo, aunque la
particularidad de este hecho son las semejanzas entre cada producto que ofrecen.
La idea del estancamiento tiene que ver con la escasa innovación en los productos
que se están fabricando para la comercialización. La única razón de cambio entre
los productos es la marca, sin embargo, estos cuentan con las mismas
especificaciones y satisfacen las mismas necesidades.
También existe el caso de empresas que ofrecen productos con una alta calidad
que se puede evidenciar en los materiales usados en estos, pero el impedimento
que tienen las compañías para vender, es que los precios son elevados, por lo que
su rotación se convierte en una dificultad. Tal hecho se presenta como una
oportunidad para desarrollar el mercado, al ofrecer productos que no se
encuentren en el mercado a un precio competitivo, lo que deriva en la necesidad
de incentivar la compra de productos con valor agregado.
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