Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS
EL PLAN DE BIONEGOCIOS
2. Preselección basándose en datos estadísticos
a. Volumen de importaciones.
b. Tasa de crecimiento de las importaciones.
c. Valor unitario promedio del país comprador.
Concluidas las etapas de análisis del entorno y
estudio de mercado, se hace un análisis de los
resultados que permitan definir:
Las fortalezas y debilidades de la empresa.
Las oportunidades y amenazas del entorno.
Las características y tendencias del mercado.
Los principales actores y competidores de la
industria.
El mercado objetivo.
El perfil del cliente o el comportamiento del
consumidor.
Una estimación de la demanda potencial por
el bien o servicio a ofrecer.
El siguiente paso consiste en establecer las estrategias
más adecuadas para poder competir y posicionar
a la empresa en la mejor situación posible.
4.4 Estudio de mercado para la exportación
En el caso de las empresas exportadoras, es muy
importante la realización de una investigación de
mercados, debido a que muchas veces las empresas
no logran identificar los destinos más adecuados para
realizar su exportación, por lo que sufren fracasos
comerciales o se estancan.
La investigación de mercados de exportación es una
herramienta que las empresas deben considerar para
poder tener un plan de exportación que concuerde
con sus posibilidades de abastecimiento, de tiempo
de entrega y de aceptación de calidad, entre otros
factores. Es necesario recordar siempre que la
pregunta implícita es: « ¿Se puede vender o no? »
La mejor estructura para una investigación de este
tipo es:
1. Criterios de Preselección
a. Preferencias arancelarias.
b. Exportaciones actuales del Perú.
c. Exportaciones de países competidores.
d. Disponibilidad de transporte.
3. Selección del Mercado de Exportación
a. Acceso al mercado.
b. Tamaño del mercado.
c. Competencias.
d. Rentabilidad.
A continuación se explican cada uno de estos puntos.
Fase 0 – Reglamentaciones comerciales en el
propio país
Las reglamentaciones comerciales se refieren a los
factores que afectan de manera significativa la
potencialidad de exportar hacia un mercado determinado,
en el país de origen.
Sobre estos factores es importante mencionar que:
- Pueden impedir u obstaculizar las exportaciones a
todo el mundo o a algunos países.
- Se debe considerar el tiempo de trámite de los
documentos para la licencia de exportación.
- Se debe considerar los reglamentos de exportación
para los créditos.
- Se debe tomar en cuenta además las siguientes
interrogantes:
• ¿Vale la pena exportar el producto?
• ¿A qué precio se tendrá que vender para cubrir
los costos?
• ¿Qué cantidad de producción se dispone?
• ¿A qué países se puede exportar?
Así tenemos que el Perú los productos que se pretenden
exportar pueden estar:
• Restringuidos: Aquellos que requieren algún
tipo de autorización por ejem. certificación de
SENASA.
• Libres: Aquellos que se pueden exportar
sin ningún tipo de restricción.
• Prohibidos: Los que no se pueden exportar, por
ejemplo. Animales en vías de extinción.
Para conocer los detalles de las exigencias en origen
de c/u de los productos, es necesario consultar el
website de Aduanas www.aduanet.gob.pe.
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Conocida como la fase del monitoreo.
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