Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

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MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS HOJAS DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE BIONEGOCIOS HOJA DE TRABAJO Nº 1 RESUMEN EJECUTIVO El resumen ejecutivo es probablemente la parte más importante del plan de bionegocios, pues captará el interés de los inversionistas. Su extensión no debería superar las tres hojas y probablemente sea mejor redactarlo al final de todo el plan, al concluir su elaboración. Las aseveraciones en este resumen deben ser contundentes y consecuentes con el resto del documento. Es indispensable que el lenguaje empleado sea claro y que el estilo de redacción motive el interés del lector. PROPÓSITO ¿Cuál es el propósito del plan de bionegocios? - Evaluar la viabilidad y sostenibilidad económica, ambiental y social de un bionegocio. - Vender la idea del negocio. - Atraer inversión. - Establecer alianzas de cooperación con algunas instituciones. - Fijar un plan operativo para la gestión de la empresa. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA ¿Cuál es la antigüedad de la empresa? ¿En qué rubro o sector industrial se encuentra? ¿Cuál es su estructura legal y organizacional? ¿Cuáles son sus principales fortalezas? ¿Cuál es la línea de productos o servicios tradicionalmente ofrecidos? ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas identificadas que la empresa buscará satisfacer? ¿Cuáles son los nuevos productos o servicios que se ofrecerán para satisfacer las necesidades identificadas? ANÁLISIS DEL MERCADO ¿Cuáles son las características del mercado meta identificado? ¿Cuál es el tamaño del mercado y sus posibilidades de crecimiento? ESTRATEGIAS ¿Cuál es la estrategia de negocio con la que se pretende ingresar al nuevo mercado? ¿Cuál es la estrategia de marketing seleccionada en función a un análisis del sector y de la competencia? Segmentación, posicionamiento y cobertura. ¿Cuál es la estrategia de ventas que se piensa utilizar para competir en el mercado? ¿Cuáles son los factores claves para el éxito del plan de bionegocios? ¿Cuáles son los mayores riesgos o amenazas? BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA ¿La compañía tiene alguna certificación de buenas prácticas de manufactura - BPM? ¿El proceso productivo se basa en investigaciones o conocimientos tradicionales suficientemente comprobados? BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES ¿Las actividades propuestas están orientadas hacia la conservación o regeneración de especies? ¿Existe investigación y casuística suficiente con relación a los recursos de la biodiversidad materia del plan de bionegocios? ¿La empresa tiene alguna certificación ambiental? BUENAS PRÁCTICAS SOCIALES ¿En qué medida se beneficia la comunidad de las operaciones y utilidades de la empresa? ¿En qué medida la comunidad está involucrada y comprometida con las actividades de la empresa? ¿La empresa cuenta con alguna certificación sobre buenas prácticas sociales? EQUIPO GERENCIAL ¿Quiénes son las personas clave para el éxito del bionegocio? Conocimientos y experiencia. ¿Quiénes son los accionistas y cuál es su participación? Experiencia gerencial. DATOS FINANCIEROS ¿Cuál es el monto del capital requerido y cómo será distribuido? ¿Cuál ha sido el desempeño histórico de la empresa? ¿Cuál es el desempeño proyectado? Periodo de recuperación de la inversión, punto de equilibrio, TIR, VPN. 64 Manual para elaborar planes de Bionegocios
MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS HOJAS DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE BIONEGOCIOS HOJA DE TRABAJO Nº 2 CADENA DE VALOR Y ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA NUEVA EMPRESA ¿Cuáles serán las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa? Variables de influencia externa. Económicas. Políticas. Sociales. Demográficas. Culturales. ¿Cuáles son las características económicas dominantes del sector? ¿La demanda del mercado aumenta lentamente, en menor grado que los ofertantes? ¿Existe estacionalidad en la demanda? ¿Existe una guerra de precios entre las empresas competidoras del sector? ¿Los clientes están fidelizados con alguna marca en particular? ¿En qué nivel? ¿Cuáles son las principales tendencias y cambios para el sector en los próximos años? (Rentabilidad, aparición de sustitutos, desarrollo tecnológico, políticas gubernamentales, etc.) ¿Cómo se podría describir a la competencia? ¿Venden en el mismo rango de precio / calidad? ¿Cubren las mismas áreas geográficas? ¿Tienen una gama de productos comparables a nivel empresa o país? ¿Enfatizan los mismos canales de distribución? ¿Ofrecen servicios similares a los clientes? ¿Utilizan enfoques tecnológicos iguales? ¿Cuáles son las compañías más fuertes y débiles del sector? ¿Qué tan fuerte es la situación competitiva de la empresa? Manual para elaborar planes de Bionegocios 65
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