Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM
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MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS<br />
EL PLAN DE BIONEGOCIOS<br />
• Pagar un precio justo a los productores, que cubra<br />
sus necesida<strong>de</strong>s vitales, los costos <strong>de</strong> producción<br />
y, a su vez, <strong>de</strong>je un margen <strong>para</strong> invertir.<br />
• Pagar por a<strong>de</strong>lantado parte <strong>de</strong>l precio estipulado<br />
(40 a 60 por ciento) <strong>para</strong> evitar que el productor<br />
se en<strong>de</strong>u<strong>de</strong>.<br />
• Mantener relaciones <strong>de</strong> trabajo estables y realizar<br />
contratos a largo plazo con los productores.<br />
Fuente <strong>de</strong> Información: IFAT, EFTA 2003.<br />
Organizaciones <strong>de</strong>l Comercio Justo<br />
A continuación se presenta una lista <strong>de</strong> las entida<strong>de</strong>s<br />
que organizan y articulan los diferentes organismos e<br />
instituciones relacionados con el movimiento a nivel<br />
mundial:<br />
• Fairtra<strong>de</strong> Labelling Organizations International:<br />
www.fairtra<strong>de</strong>.net/<br />
• International Fe<strong>de</strong>ration for Alternative Tra<strong>de</strong>:<br />
www.ifat.org<br />
• The European Fair Tra<strong>de</strong> Association<br />
www.eftafairtra<strong>de</strong>.org<br />
El mercado solidario 25 - equitativo, justo, alternativo, “ fair<br />
tra<strong>de</strong> ” - comercializa productos provenientes <strong>de</strong> un<br />
fondo social <strong>de</strong>finido. A<strong>de</strong>más, es una forma <strong>de</strong><br />
producción sostenible que cumple con <strong>de</strong>terminadas<br />
condiciones <strong>de</strong> comercialización (precio, prefinanciamiento,<br />
reducción <strong>de</strong> intermediarios, etc.). Se<br />
negocia sin y con sello 26 . El objetivo <strong>de</strong> este mercado<br />
es la creación <strong>de</strong> relaciones equitativas entre los<br />
consumidores y agricultores y artesanos con menos<br />
ventajas en el.<br />
Los productos comprendidos son sobre todo alimentos<br />
« típicos » (café, té, cacao, azúcar, otros) y artesanía.<br />
En su mayoría, son no perecibles. En los últimos años<br />
la gama <strong>de</strong> oferta se está ampliando a alimentos<br />
procesados, fruta fresca y artículos <strong>de</strong> producción<br />
industrial.<br />
necesarias a los productores <strong>para</strong> luego ser distribuidos.<br />
El sello creado <strong>para</strong> el « Fair Tra<strong>de</strong> » permite que participen<br />
los importadores convencionales si aceptan las<br />
reglas correspondientes; al mismo tiempo, ayuda a los<br />
productos <strong>de</strong>l comercio solidario a que ingresen a los<br />
supermercados. Los países importadores más importantes<br />
son Alemania, Holanda, Gran Bretaña y Suiza,<br />
que tiene la compra per cápita más alta en productos<br />
<strong>de</strong>l comercio solidario. El mercado en EE.UU., aunque<br />
es relativamente pequeño todavía en términos<br />
absolutos, ha crecido aproximadamente un 75% entre<br />
los años 2000 y 2001.<br />
d. Mercado <strong>de</strong> los ingredientes naturales <strong>para</strong><br />
alimentos, cosméticos y medicinas<br />
Se estima que la cifra <strong>de</strong> negocios <strong>de</strong>l mercado<br />
mundial <strong>de</strong> productos naturales será <strong>de</strong> unos<br />
US$ 100,000 millones en el año 2010. Los medicamentos<br />
constituyen alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l 80% <strong>de</strong> esta<br />
cifra.<br />
Los recursos naturales se encuentran en todos los<br />
países en <strong>de</strong>sarrollo, pero no han sido estudiadas<br />
las posibilida<strong>de</strong>s comerciales <strong>de</strong> esta rica biodiversidad.<br />
El Perú, por ejemplo, posee cerca <strong>de</strong>l 20%<br />
<strong>de</strong> las plantas medicinales <strong>de</strong>l mundo, pero en<br />
el año 2002 sus exportaciones <strong>de</strong> productos<br />
medicinales naturales apenas alcanzaron los<br />
US$ 5 millones, es <strong>de</strong>cir, el 0.03% <strong>de</strong> las rentas<br />
mundiales. 27<br />
El mercado europeo <strong>de</strong> medicina natural alcanza la<br />
suma <strong>de</strong> US$ 5 mil millones. Como casi la mitad<br />
<strong>de</strong>l consumo mundial se da en Europa, se pue<strong>de</strong><br />
inferir que la <strong>de</strong>manda mundial es alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong><br />
US$ 10 mil millones <strong>de</strong> dólares.<br />
De esta manera, en el comercio solidario prevalecen<br />
las estructuras propias anteriormente <strong>de</strong>scritas,<br />
aunque también se utilizan cada vez más los conceptos<br />
<strong>de</strong> eficiencia <strong>de</strong>l mercado convencional <strong>para</strong> po<strong>de</strong>r<br />
alcanzar un porcentaje creciente <strong>de</strong> consumidores. Se ha<br />
logrado ofrecer especialmente productos competitivos<br />
<strong>de</strong> calidad, exigiéndose las características<br />
25 «<br />
Guía <strong>para</strong> iniciar el acceso al Mercado Ecológico y al Mercado Solidario » – PROMER – FIDAMERICA, 2003.<br />
26<br />
La Asociación <strong>de</strong>l Sello <strong>de</strong> Productos <strong>de</strong> Comercio Justo (ASPCJ) es el miembro español <strong>de</strong> Fairtra<strong>de</strong> Labelling Organizations International (FLO)<br />
que reúne a 21 organizaciones <strong>de</strong> Comercio Justo certificado en Europa, Japón, América <strong>de</strong>l Norte y Oceanía. El Sello <strong>de</strong> Comercio Justo (o Sello FAIRTRADE)<br />
es el sinónimo <strong>de</strong> Fairtra<strong>de</strong> Mark en inglés.<br />
27<br />
Foro <strong>de</strong> Comercio Internacional - No. 2/2003.<br />
<strong>Manual</strong> <strong>para</strong> <strong>elaborar</strong> <strong>planes</strong> <strong>de</strong> <strong>Bionegocios</strong><br />
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