Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

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MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS HOJAS DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE BIONEGOCIOS Estrategia competitiva de liderazgo en costos: ¿Los precios y costos de la empresa son competitivos? ¿Los precios pagados por la materia prima, licencias, energía, impuestos, etc., son competitivos? ¿Los costos de producción son menores que los de la competencia? ¿Los costos de marketing, ventas y promoción son menores? ¿El costo del transporte y los servicios logísticos son competitivos? ¿Los costos del canal de distribución son atractivos? ¿En qué medida la inflación, devaluación, tasas de interés y de cambio, así como los impuestos influyen en la competitividad de los costos de la empresa? ¿Qué tan poderosa es la posición competitiva de la empresa en relación con la de sus rivales? ¿Cómo desplegar mejor los recursos tomando en consideración la situación interna de la empresa y la situación externa a ella? ¿Es intensa la competencia de precios entre los vendedores rivales? ¿El producto se encuentra estandarizado o es fácilmente disponible? ¿Son pocas las maneras de lograr una diferenciación del producto? ¿El producto estandarizado puede satisfacer las necesidades del cliente? ¿Los clientes pueden optar por vendedores que ofrecen un precio más bajo por productos similares? ¿Los compradores son importantes y tienen un poder de negociación para reducir los precios? Si las respuestas a estas preguntas son afirmativas, probablemente una estrategia de liderazgo en costos sea la más adecuada. 76 Manual para elaborar planes de Bionegocios
MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS HOJAS DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE BIONEGOCIOS Estrategia competitiva de diferenciación. ¿Se puede exigir un precio extra por el producto o servicio, es decir, los clientes están dispuestos a pagar por una diferenciación? ¿Es posible ganar la lealtad del cliente? ¿Es posible incrementar el nivel de satisfacción del cliente en formas no económicas o intangibles? ¿Es posible competir sobre la base de las capacidades competitivas que los rivales no pueden igualar? ¿Qué opciones estratégicas podrían tomarse para lograr una competitividad de costos? Negociar precios más favorables con los proveedores. Colaborar con los proveedores para lograr costos más bajos. Integrarse hacia atrás para tener el control sobre los costos de las materias primas o ingredientes comprados. Tratar de usar insumos sustitutos de un precio más bajo. Desempeñar una mejor labor en la administración de los eslabones de las cadenas de valor de los proveedores y de la propia empresa. Tratar de compensar la diferencia reduciendo costos en otras partes de la cadena. Presionar a los distribuidores para que reduzcan sus márgenes. Integrarse hacia delante para disminuir los costos de distribución y márgenes de ganancia. Manual para elaborar planes de Bionegocios 77
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