Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

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MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS EL PLAN DE BIONEGOCIOS establecer diferentes situaciones en las que el conjunto de variables cambia. Por ejemplo, la aplicación de un nuevo impuesto a la actividad podría modificar sustancialmente el escenario. En este último caso, todas las variables se podrían ver modificadas y no solo una de ellas. En cualquiera de los casos, es necesario recalcular el VAN y la TIR para emitir nuevas conclusiones. En consecuencia, deben analizarse las principales cifras, detectar cuáles son las más inestables, hacer el análisis de sensibilidad propuesto y trabajar un escenario real, un optimista y un pesimista. Este análisis de sensibilidad permitirá que el interesado se adelante a situaciones fortuitas elaborando planes de contingencias. Al realizarse el análisis de sensibilidad no se debe dejar de lado el análisis del entorno, de la cadena de valor, del estudio de mercado y del plan. Debe haber cierta consistencia entre estos análisis. Como en cualquier empresa, es necesario que los libros contables sean llevados de manera clara y ordenada; de ellos dependerá el monto a pagar de impuesto a la renta. Es importante tomar en cuenta además que existen ciertos gastos que se deben hacer, entre ellos, ESSALUD, el Impuesto a la Renta (IR), entre otros. Estos dependen del sector, industria o ubicación geográfica en la que se encuentre la empresa, así como del tipo de sociedad que se haya constituido. CONCLUSIONES 1. Un plan de bionegocios debe demostrar la viabilidad comercial, operativa y financiera de una idea de negocio involucrando a las comunidades locales y a las poblaciones de menores ingresos. Está obligado a promover el reparto justo y equitativo de los beneficios derivados de la biodiversidad, orientándose hacia la conservación de los recursos biológicos y reduciendo los impactos sociales y ambientales. 3. Si el proyecto consiste en comercialización o representaciones no es necesario que se desarrolle la parte de manufactura. Tendrá que ponerse entonces mayor énfasis en las estrategias de logística y marketing, en la obtención de financiamiento, en los procesos de selección y entrenamiento de vendedores, en la red de contactos, en las estrategias de precios, etc. 4. Si el plan de bionegocios es desarrollado por un pequeño o mediano empresario, deberá ser capaz de « vender » no solo la idea del negocio, sino de vender a dicho empresario como uno de los mayores « activos » de esa pequeña o mediana empresa. En consecuencia, el plan de bionegocios de un pequeño empresario incluirá información sobre el historial del empresario. La organización por sí misma aún no tiene « historia » suficiente para poder ser evaluada, por lo tanto es necesario convencer a cualquiera que lea el plan de negocios de que el proyecto es viable y rentable. 5. Un plan de negocios tiene que mostrar rigor analítico y ser capaz de articular la estrategia competitiva con las estrategias de marketing, operaciones y finanzas. Se debe tener cuidado con los detalles no mostrados pues podrían generar desconfianza en los inversionistas. 6. Las proyecciones financieras deben estar bien estructuradas y estar hechas sobre la base de supuestos plenamente sustentables. Debe desarrollarse un modelo financiero que pueda ser sujeto a análisis de sensibilidad y otros cálculos por parte de los inversionistas. 7. Finalmente, debe recordarse que la estructura y el grado de profundidad en el análisis de cada uno de los capítulos de un plan de bionegocios dependerá del objetivo con el que desarrolle el mismo. 2. Un plan de negocios debe estar escrito de una forma concisa y ser capaz de llamar la atención de los inversionistas. Se deben utilizar cuadros, gráficos y fotografías para presentar la información relevante. 62 Manual para elaborar planes de Bionegocios
MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS SEGUNDA PARTE HOJAS DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE BIONEGOCIOS Una vez que se ha definido el verdadero objetivo del plan de bionegocios y de que se hayan abordado previamente los aspectos teóricos esenciales, es necesario determinar los elementos que deben incluirse en el documento escrito. Este documento debe constar de ocho partes fundamentales, cada una de las cuales se desarrollará en una hoja de trabajo individual. La primera parte se refiere al resumen ejecutivo y es la más importante. Brinda una primera pero profunda apreciación del bionegocio y de las necesidades de financiamiento, así como de cualquier otro requerimiento indispensable para la puesta en marcha y el éxito de la propuesta. Las hojas de trabajo siguientes presentan la información esencial relacionada con las diferentes áreas operativas de la empresa. Los documentos no deben tener contradicciones entre sí; las hojas permiten despejar dichas contradicciones y solucionar las interrogantes que se tengan. El plan financiero debe mostrar un análisis histórico y las proyecciones futuras sobre la base de datos estimados. Para ello resulta indispensable la hoja de trabajo N° 12 « Estructura de costos, presupuestos y evaluación financiera » . Se debe recordar que al final de todo el plan de bionegocios es necesario presentar algunas conclusiones, para lo cual se puede recurrir a la hoja de trabajo N° 13 « Análisis general y conclusiones del plan de bionegocio. » Se deben completar las 13 hojas de trabajo con el fin de poner por escrito el plan de bionegocios. No es una tarea difícil, solo se necesita tiempo, entusiasmo y dedicación. Vale la pena aceptar el reto de escribir el documento personalmente, pues nadie mejor que uno para conocer el proyecto en toda su dimensión. De esta manera es posible adueñarse de una excelente posición para vender y negociar con potenciales inversionistas o prestamistas y poner el negocio en marcha utilizando el plan como una guía de acción. Una vez terminada esta labor, se debe redactar el documento final del plan de bionegocios. Su formato está contenido en la tercera parte y usa como plataforma los datos contenidos en las hojas de trabajo aquí presentadas. Manual para elaborar planes de Bionegocios 63
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