Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS
HOJAS DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE BIONEGOCIOS
Ventas proyectadas para los próximos periodos en función a tres escenarios:
Año
Escenario pesimista
Escenario más realista
Escenario optimista
1
2
3
4
5
Estrategias por aplicar:
Competitiva.
De posicionamiento.
De crecimiento.
¿Por qué se piensa que la empresa podrá satisfacer las necesidades del mercado de mejor manera que
la competencia?
¿El costo del producto o servicio es menor y, por consiguiente, es posible ingresar al mercado con precios
más bajos que los de la competencia?
¿El nuevo producto o servicio ofrecido es de mejor calidad pero puede venderse al mismo precio que los bienes
de la competencia?
¿La empresa está en capacidad de ofrecer un mayor volumen de bienes y servicios que la competencia y,
por consiguiente, tiene un mayor poder de negociación frente a los competidores?
La estrategia de precio a utilizar será la siguiente:
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo
Estrategia
Táctica
Los canales de venta y distribución serán los siguientes:
¿Dónde se piensa ubicar el negocio y por qué en ese lugar en particular?
Mayor concentración del público objetivo
Facilidades de localización o distribución
Cercanía a la materia prima
Disponibilidad de mano de obra calificada para la tarea a precios razonables
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