Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS
EL PLAN DE BIONEGOCIOS
Una estrategia de diferenciación, como lo dice
su nombre, busca dar a conocer al mercado
las características distintivas de su producto. En
consecuencia, las estrategias de marketing son
esenciales.
Ambas estrategias pueden estar orientadas a
un pequeño segmento de mercado o a un mercado
más amplio.
La estrategia de negocio que se escoja no dependerá
únicamente de las características inherentes al producto
o servicio y de las posibilidades de competir
exitosamente en el mercado, sino también del tipo de
empresa que está desarrollando una nueva idea de
negocio.
No es lo mismo ser una empresa « pionera » que una
«
seguidora » , es decir, aquella que ingresa « primero » a
algún mercado no es igual que una que entra a un
país cuando otra ya tiene participación allí.
A continuación, se presentan algunas ventajas de
las empresas pioneras con relación a las seguidoras,
aquellas que “ siguen ” a los líderes:
El ser una empresa que lanza al mercado un nuevo
producto o servicio ayuda a crear una imagen y
reputación ante los compradores como una empresa
a la vanguardia.
Al ser la primera en ingresar al mercado, los compromisos
establecidos con los proveedores de
materia prima, con los canales de distribución y
con los proveedores de nuevas tecnologías pueden
producir una ventaja de costo absoluta sobre
los competidores.
Por lo general, los clientes son muy leales a las
compañías pioneras frente a alternativas similares.
Si bien ser una empresa pionera muestra aspectos
positivos, la estrategia de “ seguir ” a las precursoras
también tienen sus ventajas, tales como:
El costo de ingresar al mercado suele ser menor para
una empresa seguidora que el que tuvo que pagar
una empresa pionera para lograr el liderazgo.
La empresa pionera suele invertir grandes cantidades
en investigación y desarrollo. La seguidora “ copia ”
a la pionera. Por ello, las primeras tienen un alto
costo de inversión.
La organización “ seguidora ” ingresará al mercado
solo si la pionera le muestra que hay “ agua en la
piscina ” .
Quienes llegan en último lugar pueden imitar fácilmente
o incluso superar las capacidades adquiridas
con grandes esfuerzos y los conocimientos desarrollados
por los líderes del mercado.
Una vez establecida la estrategia de negocio de la
empresa -diferenciación o liderazgo en costos- es
necesario determinar si existe una ventaja competitiva o
si las ventajas son comparativas, establecer cuáles son
los factores críticos del negocio y qué necesidades hay
de establecer alianzas estratégicas que agreguen
valor a la empresa.
5.4 Ventaja Competitiva
La ventaja « competitiva » se refiere a aquella ventaja o
recurso que una determinada empresa tiene y que es
difícil y costosa de imitar o que es insustituible. Por ejemplo,
es difícil que el operario peruano logre el nivel de
productividad de un operario chino en el corto y
mediano plazo. Otros ejemplos son las marcas, patentes,
niveles de activos, contactos, etc.
5.5 Ventaja Comparativa
La ventaja « comparativa » se refiere a aquella diferencia
que beneficia a una empresa en relación a otra, pero
esta puede ser imitada en el corto o mediano plazo.
Por ejemplo, la buena ubicación de un negocio es
una ventaja « relativa » en la medida en que cualquier
competidor puede establecerse al costado o al frente.
Otro ejemplo podría ser el siguiente: Para el cultivo de
heliconeas, las condiciones climáticas de la selva son
comparativamente más favorables que las de la costa.
Sin embargo, el costo del transporte, la logística y el
costo de seguridad necesarios hasta que el producto
llegue al consumidor final hacen que sea más rentable
el cultivo de heliconeas cerca al mercado de consumidores,
independientemente de las condiciones de
suelo y clima de la zona. En este sentido, una aparente
ventaja competitiva (clima, suelo y mano de obra barata)
se convierte en una ventaja comparativa, pues es
fácil desarrollar las condiciones adecuadas para el
óptimo cultivo de la heliconea de manera artificial.
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