Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS
EL PLAN DE BIONEGOCIOS
Se debe recalcar que la clave del éxito de una empresa radica en la consistencia de sus estrategias, en la claridad
de sus objetivos y en la capacidad de gestión de sus promotores.
Un plan de bionegocios puede estar extraordinariamente bien estructurado y formulado; sin embargo,
un error en la gestión de implementación puede llevar el proyecto al fracaso.
En ese sentido, tan importante como un buen plan de bionegocios es la capacidad de gestión de quienes lo ponen
en marcha.
Los bionegocios deben considerar que existen otras estrategias orientadas hacia los diferentes mercados que se
abren a partir del buen uso de los recursos de la biodiversidad y, por ende, se debe tener en cuenta la diferenciación
ambiental generada por el entorno en el que se desarrollan.
Esta diferenciación (entendida como la diferenciación de los productos o servicios verdes) puede lograrse mediante
cualquiera de las estrategias que se presentan en el siguiente cuadro.
Cuadro N° 4
Estrategias de Diferenciación Ambiental
Los clientes
Adquisición de clientes.
Ganar nuevos clientes:
- De la competencia.
- Nuevos compradores.
Retención de consumidores.
Evitar ataques a los competidores.
Evitar la salida por insatisfacción.
Ventas por cliente
Precio Premium.
Beneficios de la predisposición de los clientes a pagar
por productos verdes.
Participación dentro de su billetera 55
Inducir a los clientes a comprar más productos
de la empresa (ventas cruzadas o mayor categorías
de productos).
Fuente: “ Differentiating Products Based on Environmental Benefits ” Sesión 5 – ES&CA, Octubre 2003.
El cuadro Nº 4 muestra cuatro estrategias básicas y generales, clasificadas según el enfoque que la empresa
quiera dar para lograr la diferenciación ambiental: Los clientes y Ventas por clientes. En ellas se clasifican: Adquisición
de clientes, Retención de consumidores, Precio Premium y Participación dentro de su billetera (¿),
respectivamente. Estas estrategias están seguidas de acciones básicas que deben realizarse para lograr los objetivos.
Asimismo, cuando se trata de ingresar productos verdes a mercados internacionales, las estrategias requieren la
consideración de los diferentes actores dentro de la cadena de productos y servicios y la identificación del objetivo
estratégico (ver Cuadro Nº 5).
Cuadro N° 5
Objetivos estratégicos según actores
Actor
Marcas de multinacionales.
Marcas de las empresas que ocupan el segundo lugar.
Marcas privadas de supermercados.
Marcas Verdes Puras.
Objetico estratégico
Defender su marca.
Vender la marca como “ lo usual ”.
Descremar a través del margen.
Crear un nicho exclusivo.
Fuente: “ Differentiating Products Based on Environmental Benefits ” Sesión 5 – ES&CA, Octubre 2003
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Por su traducción en francés
Manual para elaborar planes de Bionegocios
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