Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS
EL PLAN DE BIONEGOCIOS
La manera para poder encontrar los países más
atractivos es ordenándolos de forma descendente
y elegir a los que coincidan en los tres
criterios y estén en la parte superior.
Se puede obtener información estadística en
http://www.trademap.org
Como se puede observar en el cuadro anterior, el país
más atractivo para la exportación es Estados Unidos;
sin embargo, mercados como Holanda y el Reino Unido
también se presentan interesantes para la renta de
Bixina. A pesar de no haber sacado el mismo puntaje
son destinos que aparentemente tienen determinadas
características que podrían permitir el desarrollo
del producto.
De esta manera, sabiendo cuál o cuáles son los países
de destino de exportación, se puede realizar la « identificación
de mercados » planteándose las preguntas
formuladas anteriormente y determinando aquel al que
finalmente se incursionará.
2. Preselección basándose en datos estadísticos
Los datos estadísticos ayudan a transformar en
realidad la potencialidad de la exportación en un
país determinado. Además, permiten obtener diferentes
opciones de destino para la renta.
Sin embargo, esta información no es concluyente,
ya que sirve para poder afirmar la decisión de
exportar, mas no determina a cuánto ascenderán
las ventas reales.
a. Volumen de importaciones
El volumen de las importaciones pretende dar
a conocer cuál es la necesidad de oferta para
los distintos países de destino. Asimismo, se
puede saber cuáles son los principales mercados
que demandan mayor cantidad y quiénes
lo abastecen.
b. Tasa de crecimiento de las importaciones
La tasa de crecimiento de las exportaciones indica
cuál ha sido el comportamiento de los países
importadores. Permite saber si es que las compras
realizadas son constantes o estacionales.
3. Selección del Mercado de Exportación
Finalmente y luego de haberdesarrollado los pasos
para realizar una selección previa exitosa, se deben
investigar los siguientes puntos.
a. Acceso al mercado
La investigación con respecto al acceso a los
mercados es indispensable para formular buenas
estrategias de marketing y operaciones, ya
que permite conocer los requisitos necesarios
exigidos por el país de origen. Además, dentro
del entorno de los bionegocios es necesario
saber cuáles son los exigencias ambientales,
sociales y sanitarios de los países, de manera
que no haya ningún incumplimiento que pueda
generar una pérdida del contrato.
Los principales requisitos que deben considerarse
son:
- Derechos de aduanas y contingentes.
- Impuestos internos (impuestos a la venta, entre
otros).
- Restricciones en materia de divisas.
- Reglamentaciones de seguridad.
- Factores políticos que influyen en el acceso.
- Sanitarios, sociales y ambientales.
Quizás el punto más importante a investigar se
refiere a los requisitos sanitarios, sociales y ambientales.
Los bionegocios se abren a una gama
de mercados más extensa (que se verá en el
siguiente punto) que los negocios convencionales,
por lo que el cumplimiento de estas
exigencias es fundamental.
c. Valor unitario promedio del país comprador
Este valor se puede hallar mediante la división
del valor total de las importaciones y la cantidad
de las importaciones de un mismo país. De esta
manera se puede obtener el valor pagado en
promedio por una unidad importada.
Manual para elaborar planes de Bionegocios
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