Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS
EL PLAN DE BIONEGOCIOS
5 significa bajo riesgo). Una vez establecida esta escala
se puede proceder con las siguientes actividades:
c. Exportaciones de países competidores
En cuanto a este punto, debe hacerse un análisis
de las exportaciones de los países que exporten
productos similares, estudiar las importaciones de
los mercados de interés y conocer el origen de las
mismas para poder saber quiénes son los principales
competidores.
De esta manera se pueden encontrar valores para
saber qué países son los principales abastecedores
del producto, a cuánto asciende el valor y la cantidad
de dichas exportaciones (de manera que sea
posible hacer una comparación frente a los precios
fijados para las exportaciones peruanas).
La información puede obtenerse en páginas web
como http://www.trademap.org* que brinda información
de las importaciones de los países. Además,
puede conseguirse en las páginas web de las Aduanas
de los países de destino.
d. Disponibilidad de transporte
El transporte es un tema crítico en cuanto a exportaciones
se refiere. Las consideraciones que deben
hacerse son:
- Existencia de transporte desde el punto de producción
de materia prima hasta el centro de
fabricación del producto final.
- Existencia de transporte adecuado (cadena de
frío, temperatura controlada, entre otros).
- Existencia de transporte desde el país de origen
al de destino.
- Costos que involucren el transporte y la distribución.
2. Ejemplo de Preselección de Mercados
En principio se debe establecer una escala para indicar
el riesgo potencial del mercado, que generalmente está
en el rango del 1 al 5 (donde 1 significa alto riesgo y
Identificación de posibles mercados. Se deben
elegir alrededor de 5 países potenciales para la exportación
del producto. Esta selección inicial se puede
decidir mediante las estadísticas de exportación e
importación, cruzándolas con la tendencia de crecimiento
de estas variables a lo largo de un periodo mínimo de 5
años 17 .
La elección se debe realizar en principio, tomando los
países que cuenten con un mayor porcentaje de
crecimiento 18 .
Identificación de variables críticas. Las variables que
deben elegirse para poder comparar aquellos países y
saber cuáles son los más atractivos para la exportación,
dependerán del enfoque que la empresa quiera
tomar. En líneas generales, estas variables deben
considerar por lo menos a las siguientes:
Preferencias arancelarias 19 .
Exportaciones actuales del Perú 20 .
Exportaciones de los países competidores del Perú 21 .
Barreras culturales (idioma, sociedad, religión,
entre otros 22 ).
Barreras económicas (tamaño de mercado,
impuestos, cadena de valor, entre otros).
Condiciones de acceso (altos estándares de
calidad, presentación, entre otros).
Establecimiento de ponderaciones. Se trata de un
aspecto muy sencillo y consiste en determinar los
porcentajes de peso que tendrá cada una de las
variables determinadas. Esto dependerá de cuál de ellas
es percibida como crítica y cual tiene una consideración
promedio.
Análisis de preselección de mercados de exportaciones.
Se puede utilizar el siguiente cuadro para
poder conocer qué país es el que tiene un mayor
potencial para la exportación del producto. Consiste
en establecer puntajes para las variables y luego hallar
el promedio tomando en cuenta las ponderaciones otorgadas
para cada una de ella. Se deberá elegir en el
orden ascendente.
17
Fuente potencial: www.trademap.org
18
La balanza comercial es el valor de las exportaciones menos el valor de las importaciones a una fecha determinada.
19
Pueden encontrarse dependiendo de la partida en páginas como www.sunat.gob.pe, www.usitc.gov y www.taric.com
20
Ídem.
21
Fuente potencial: www.trademap.org
22
Fuente potencial: www.cia.gov
Manual para elaborar planes de Bionegocios
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