Manual para elaborar planes de Bionegocios - CDAM

MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE BIONEGOCIOS
EL PLAN DE BIONEGOCIOS
7. PLAN DE MARKETING
Si bien una empresa en marcha generalmente ya está
constituida, es importante que los acuerdos entre los
fundadores estén claramente establecidos y aceptados.
Algunos de los acuerdos que deben tomarse en consideración
son los siguientes:
Acuerdos con los accionistas:
De cesión.
De confidencialidad.
De no-competencia.
De compra de acciones.
De transferencia de derechos.
Acuerdos con los asesores:
Acuerdos de exclusividad.
Acuerdos de confidencialidad.
Acuerdos de opción de compra de acciones.
Los documentos de constitución y los acuerdos deben
ser claros, concisos, concretos, exactos y transparentes,
sin lugar a dobles interpretaciones. La delimitación
de responsabilidades, los derechos de propiedad, los
factores de riesgo del proyecto y las cláusulas MAC 54
deben ser conocidas por los socios, promotores,
inversionistas y todas aquellas personas que podrían
estar involucradas en la empresa. Así se evitarán posibles
conflictos al interior de la misma.
Los acuerdos con las entidades financieras de crédito
son fundamentales no solo para la buena marcha
«
legal » del negocio, sino también para la buena actuación
económica y financiera del mismo.
El marketing abarca todas las actividades necesarias
para establecer los objetivos, las estrategias, los
programas y los procesos para ingresar exitosamente
a un mercado, crecer en él y alcanzar los niveles de
ventas requeridos para cumplir con los objetivos de
rentabilidad establecidos y tener una buena relación
cliente-empresa.
Generalmente, un buen plan de marketing presenta la
siguiente estructura:
Mercado objetivo.
Objetivos de marketing.
Mezcla de marketing.
Estrategias de marketing.
Presupuesto de marketing.
Planes de contingencia.
7.1 Mercado Objetivo
Se refiere al segmento de mercado o público al cual se
dirigen todas las estrategias de marketing. Está conformado
por las personas o instituciones que podrían ser
los futuros clientes.
El mercado objetivo de personas naturales se suele
segmentar en función a variables como nivel de
ingreso, consumo promedio, hábitos de consumo, comportamiento
de compra, ubicación geográfica, edad,
sexo, profesión, estilo de vida, aficiones, etc. Las
variables de segmentación pueden ser infinitas. Sin
embargo, deberán seleccionarse las que sean más
relevantes e identifiquen mejor al público objetivo.
Otro mercado objetivo típico es el institucional o
empresarial. Los bienes y servicios son dirigidos a empresas
y no a personas individuales. En este caso, los
clientes de las empresas no son los consumidores
finales, sino los intermediarios.
Las variables de segmentación que suelen utilizarse
para mercados industriales son los sistemas de compra,
el grado de desarrollo de tecnología, el número de
trabajadores en la empresa, el nivel de ventas alcanzado,
la participación en el mercado, el posicionamiento
de la empresa en la industria, la ubicación geográfica,
la línea de productos que maneja la empresa, el equipo
de gestión, etc.
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Material Adverse Change: Causas de retiro de la sociedad sin incurrir en responsabilidad.
Manual para elaborar planes de Bionegocios
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