EMPRENDEDOR DE EXITO

Caso integrador
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moción para que las personas lo vayan conociendo y sepan que hay un nuevo alimento que pueden
incluir en su dieta diaria. Estos medios tendrían un costo aproximado de:
• $160: Impresión de 1 000 volantes, a una tinta, tamaño media carta, en papel bond blanco de
29 kg.
• $500/día: Publicación en periódico de dos anuncios medianos de aproximadamente 20 × 20
cm en las secciones “Consumidor” y “La buena mesa”.
Riesgos y oportunidades del mercado
Riesgos:
• Que el producto no sea aceptado por el consumidor; si esto ocurre, nuestra empresa quebraría
y todos saldríamos perdiendo. Este punto es el más importante, por eso se necesita hacer mucha
propaganda y muy buena para que se acepte el producto y se le consuma.
• Que la competencia robe la idea. Si, por ejemplo, una empresa más grande como Tía Lola saca
un producto como el nuestro y, ayudada por su tecnología, lo mejora, nos quita el mercado y
por consiguiente nuestras ventas.
• Que el gobierno fije el precio de nuestro producto por ser uno de los que se encuentra en la
canasta básica. Si esto sucede, no tendríamos la libertad de elegir las utilidades que desearíamos
obtener y nos limitaríamos en muchos aspectos; posiblemente no alcanzaríamos a cubrir
los costos.
• Que nuestros ingresos sean menores que nuestros gastos. Si esto sucede, quiere decir que no
estamos vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado. Esto puede pasar al principio,
siempre y cuando hayamos previsto que al paso del tiempo nos repondremos y obtendremos
lo que perdimos, más utilidades.
Oportunidades:
• Que la gente acepte el producto. Esto implicaría incursionar en un mercado sin competencia,
ya que no hay una mercancía similar en el mercado.
• Que se abra la posibilidad de crear nuevos productos con este tipo de harina (tostadas, totopos,
sopes, etc.) para que crezca la empresa y así comprar maquinaria nueva o mejorar los procesos
de producción con la consecuente posibilidad de bajar los costos y disminuir precios.
• Que tengamos ingresos favorables (que crezcan las ventas), lo cual tendría las mismas ventajas
que el punto anterior.
• Que el gobierno lo subsidie para la clase baja, de manera que nos ayude con los costos y se
satisfaga a los clientes que necesitan este producto nutritivo más que nadie.
• Que a una empresa grande le guste el producto y quiera comprar la idea o se quiera afiliar con
nosotros dando la inversión necesaria y la tecnología para mejorar el producto y aumentar la
producción.
Sistema y plan de ventas (administración de ventas)
Con base en las encuestas realizadas en una muestra de 90 personas, 81 (es decir, 90.11%) consumen,
en promedio, 5 piezas diarias. De estas 81 personas, 65 personas (es decir, 80% de las 81)
estarían dispuestas a comprarlas. Dentro de la población en la cual venderemos el producto, que es
de 2 500 personas, tenemos que:
2 500 personas ___________________ 100%
× ______________________ 90.11%
x = 2 250 personas que consumen tortillas de maíz
2 250 personas ___________________ 100%
× ______________________ 80%
x = 1 800 personas comprarían tortilla de frijol