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13.12 Varios<br />
265<br />
13.7 Información relevante complementaria<br />
Otro aspecto de gran importancia que debe ser incorporarse en los anexos del plan de negocios es cualquier<br />
publicación referente a la empresa, como artículos de revistas o periódicos, reportes de investigación,<br />
etc., que presenten el estado actual y futuro de la industria en que se involucrará el negocio, situación<br />
socioeconómica de la región donde trabaja, competidores reales o potenciales de la empresa, etcétera.<br />
13.8 Directorio de fuentes de información<br />
Es indispensable contar con una lista actualizada de las fuentes de información que facilitarán a los administradores<br />
de la empresa la toma de decisiones. Aquí se incluyen datos de oficinas gubernamentales<br />
de información (por ejemplo, en México son: la Secretaría de Economía; el Instituto de Estadística,<br />
Geografía e Informática; la Cámara Americana de Comercio; el Banco de Comercio Exterior; Nacional<br />
Financiera, entre otros), así como centros privados de información: bufetes de asesoría, bibliotecas de<br />
universidades, etcétera.<br />
13.9 Copias de contratos, certificados y cualquier otra actividad<br />
importante que la empresa haya celebrado<br />
El objetivo de este punto es establecer el estado actual de la empresa en cuanto a las actividades realizadas;<br />
deben incluirse todas las copias de los documentos de actividades comerciales (compras, ventas,<br />
adquisición de patentes, etc.), financieras (créditos obtenidos, inversiones, etc.), o de cualquier otra<br />
índole que se haya celebrado en la empresa.<br />
13.10 Copia de documentación oficial a utilizar en la empresa para<br />
sus actividades administrativas y comerciales<br />
En este anexo se incluyen todos los formatos de trabajo que la empresa requiera para su operación:<br />
contratos de compraventa, órdenes de compra, pólizas de garantía, órdenes de recompra, formas de<br />
control de inventarios, etcétera.<br />
13.11 Diseño de stand y estrategias de participación en muestras<br />
o ferias promocionales<br />
El objetivo de este anexo es establecer la estructura básica del proceso a seguir para participar en muestras<br />
o ferias promocionales que permitan a la empresa darse a conocer en el medio, en particular al<br />
mercado potencial que pretende atender. Se debe incluir en esta sección cualquier material promocional<br />
(volantes, muestras, folletos, etc.), el arreglo de un stand, las estrategias publicitarias para aprovechar<br />
la presentación (videos, carteles, etc.), así como el plan para atender a los clientes potenciales que se<br />
muestren interesados en los productos o servicios.<br />
13.12 Varios<br />
Toda la información que permita respaldar o complementar los datos manejados en el desarrollo del<br />
plan de negocios, pero que no esté contenida en los puntos anteriores, se ubica en este apartado. Cada<br />
documento presentado en este anexo deberá estar acompañado por una breve descripción que permita<br />
ubicarlo e identificar su importancia como soporte del plan de negocios.