EMPRENDEDOR DE EXITO

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Capítulo 12 Resumen ejecutivo Objetivos de aprendizaje Al final del capítulo, el emprendedor: 1 2 identificará los puntos principales a incluir en el resumen ejecutivo del plan de negocios. redactará el resumen ejecutivo cubriendo los principales puntos del plan de negocios.
252 Capítulo 12 Resumen ejecutivo resumen ejecutivo es el concentrado de la información sobresaliente de cada una de las áreas del plan de negocios. 1 12.1 Definición de resumen ejecutivo El resumen ejecutivo es el concentrado de la información sobresaliente de cada una de las áreas del plan de negocios. Un buen resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y explicativo, no exceder de cinco páginas a doble espacio (el óptimo son tres), y contener los siguientes aspectos: • Toda la información clave del plan. • Los elementos que darán éxito al proyecto. • La información principal de cada área analizada en el plan de negocios, que permita la evaluación preliminar técnica, económica y de marketing del proyecto. De los planes de negocios, 60% son rechazados por posibles inversionistas en la etapa preliminar de su análisis, debido a una presentación incompleta o mal desarrollada del resumen ejecutivo, por lo que es muy importante redactarlo teniendo en mente al inversionista, es decir, pensando en cuál es la información del negocio que le gustaría conocer para decidirse a invertir. El resumen ejecutivo debe elaborarse con una estructura fácil de entender, seleccionando palabras clave y los elementos sobresalientes que lleven al inversionista potencial a interesarse cada vez más en el proyecto; se ubica al principio del plan de negocios, a manera de presentación del documento completo. Un buen resumen es muestra de un buen plan de negocios y éste, a su vez, la pauta de un posible buen proyecto, por tanto, es indispensable dedicar el tiempo necesario para obtener un excelente resumen ejecutivo, el cual será la carta de presentación del proyecto y del emprendedor mismo. 2 12.2 Contenido del resumen ejecutivo Como ya se indicó, el resumen ejecutivo contiene los elementos principales (más importantes) del plan de negocios, por lo que su contenido se fundamenta precisamente en las secciones que ya fueron señaladas a lo largo de este libro, pero sin hacer las divisiones correspondientes; esto es, presentando la información en forma continua y sin secciones. 12.2.1 Naturaleza del proyecto Respecto a la naturaleza del proyecto, la información que se incluirá en el resumen es: • Nombre de la empresa. • Justificación (concisa) y misión de la empresa. • Ubicación de la empresa. • Ventajas competitivas. • Descripción de los productos y servicios de la empresa (concreta, no en detalle). 12.2.2 El mercado La información de mercados que se incluirá en el resumen es: • Descripción del mercado que atenderá la empresa. • Demanda potencial del producto o servicio. • Conclusiones del estudio de mercado realizado. • Resumen del plan de ventas. 12.2.3 Sistema de producción En cuanto al sistema de producción, la información que se incluirá en el resumen es: • Proceso de producción (simplificado y resumido). • Características generales de la tecnología. • Necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima, mano de obra, etcétera.
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Cuarta edición Rafael Alcaraz Rodr
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