Untitled - World Organization of the Scout Movement
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La Découverte SDM<br />
• Fiche : Négociation gagnant-gagnant<br />
Objectifs<br />
• Se préparer à négocier.<br />
Matériel<br />
• Tableaux à feuilles mobiles et crayons.<br />
Durée<br />
• 60 minutes<br />
Processus<br />
Étape 1<br />
(10 minutes)<br />
• Les participants travaillent par deux. L’un pense à<br />
une situation qu’il voudrait modifi er par le biais de<br />
la négociation. Avec leur partenaire, ils se préparent<br />
soigneusement à un tel processus. Indiquez-leur la<br />
structure à appliquer.<br />
• Déterminez vos besoins et craintes.<br />
• Déterminez les besoins et craintes que vous attribuez à<br />
l’autre partie. Pour cela, vous pouvez étudier toutes les<br />
possibilités avec votre partenaire.<br />
• Déterminez ce que vous voulez tirer de la situation.<br />
• Choisissez la meilleure façon d’y parvenir.<br />
• Ils s’entraînent ensuite à négocier avec leur partenaire en<br />
déclarant clairement leur position à l’autre partie.<br />
Étape 2<br />
(10 minutes)<br />
Les partenaires inversent les rôles et répètent l’étape 1.<br />
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