Untitled - World Organization of the Scout Movement

140 La Découverte SDM
Annexe : Directives de négociation
• La négociation est plus qu’une conciliation.
• La négociation est destinée à atteindre un objectif.
• La négociation a souvent lieu entre deux parties qui
pourraient avoir des objectifs différents, mais qui désirent
parvenir à un compromis.
• La négociation peut se dérouler directement entre les deux
parties concernées, mais aussi via un négociateur qui agit
comme médiateur.
• Toutes les négociations ont une structure commune.
• L’art de négocier pourrait être décrit comme “les
tractations pour parvenir à un accord”.
• Les deux parties doivent faire des offres réalistes pour
mettre le processus en branle. Si aucune d’elles ne bouge,
les deux parties sont perdantes.
• Si une seule partie est prête à bouger, il peut en résulter
une situation où il y a un gagnant et un perdant.
• Si vous bougez trop sans échange, il n’y a plus rien à
négocier.
• Si les deux parties sont prêtes à bouger, elles créent
la base possible d’un accord d’un compromis. Les deux
parties pourraient en sortir gagnantes.
• Un processus de négociation comprend plusieurs étapes :
Préparation, Discussion, Proposition soumise, Négociation,
Accord
• Il est important de déterminer vos objectifs.
• Tâtez le terrain avec des tentatives de propositions.
Étudiez la réaction.
• Abandonnez ce qu’il vous est facile de céder en échange
de ce qui vous est précieux.