management de projet en contexte international - FOAD ...

evient et des contacts avec des industriels intéressés, relèvent de la phase de validation
de l'idée. L'idée prend forme. Ces différents points permettront au créateur d'affiner
son projet au fur et à mesure de ses investigations et de passer à la phase réalisation au
cours de laquelle le projet peut alors démarrer. Ce parcours itératif constitue une
démarche longue et complexe, caractérisée par un enchaînement de situations et
de difficultés qui montrent bien que la trajectoire d'un projet n'est pas linéaire.
L'idée sera devenue vendable quand les acteurs impliqués dans le processus
(banquiers, collectivités, organismes consulaires, interlocuteurs industriels, ...)
jugeront favorablement le projet même s'ils ne maîtrisent pas du tout le concept. La
remise d'un dossier explicatif appelé business plan (plan d'affaires) est à ce
moment indispensable.
2.1.2. Les principales règles de présentation (conditions de forme) d'un business plan
Le business-plan retrace le projet d'entreprise. Il n'existe pas de modèle normalisé ou de
plan type. Un business-plan doit d'abord être personnalisé, simple et lisible. Constitué
pour solliciter les partenaires économiques, en particulier les financeurs potentiels, il
doit permettre au lecteur de :
- comprendre rapidement de quoi il s'agit
- savoir qui est le promoteur du projet
- évaluer la valeur de la préparation du projet
- prendre position sur le projet
Pour ce faire, un certain nombre de règles sont à observer
2.1.2.1. la concision
Un business plan ne doit pas dépasser une trentaine de pages, hors annexes
(certains conseillent de ne pas dépasser une dizaine de pages selon l'interlocuteur auquel
on doit s'adresser et de présenter les documents annexes ou justificatifs dans un
dossier bis). . Le créateur doit se mettre à la place du lecteur et penser à lui faciliter la
tâche en lui remettant un dossier synthétique qui va droit à l'essentiel. Les
investisseurs potentiels apprécieront un dossier court et facile à lire. Si la concision
implique la brièveté, elle signifie aussi la précision et l'auteur ne devra oublier aucun des